作者：ANTONIO GARCÍA MARTÍNEZ 编译：CoinTime 237

在 Web 3 中，一个持续引人注目的话题是其中有多少内容既是全新的，同时也完全重复了Web 2 中类似的机制。

例如，以任务为例，或者对于在 Web 2 游戏行业工作的人来说，它们被称为“提供墙”：像Layer 3、Rabbithole 或 Galxe 这样的发行商提供了一个目的地，供当前或潜在的 Web 3 用户通过与 Web 3 协议互动收集积分和奖励。这些任务通常是虚拟商品赠品：有时是可交易的物品，如代币，通常只是平台内的任务“积分”。任务的挑战——它们通常是一系列步骤——往往是一些简单的事情，比如连接到 Twitter。有时候会更复杂和有意义，比如将资金交换或桥接到某种代币或协议中，这是使用最终产品的真正第一步。

通过激励用户尝试 dApp、游戏或协议的初始体验，任务平台（及其客户）希望吸引长期的用户参与体验。任务平台像 Facebook 或 Google 一样收费，虽然其业务模式有所不同。大多数广告活动如今都是按行动成本（Cost Per Action，CPA）计费，而任务平台则按每个活动或完成的任务计费。无论采用哪种模式，如果存在客户获取成本（CAC），那么就可以使用广告支出回报率（ROAS）来评估任务活动。

迄今为止，没有人真正能够衡量任务活动的广告支出回报率，因为 Web 3 缺乏真正的跨Web 2/Web3 度量标准。Spindl 解决了这个问题，它为广告商提供了一种简单的方式来量化任何入站渠道（Twitter、Telegram、Discord、任务等）的货币化和用户留存等指标。

案例研究

在这个案例研究中，去中心化期权交易协议 Lyra 已经使用 Spindl 来衡量他们从所有渠道获得的用户留存和货币化情况。尽管 Web 3 市场营销还处于初期阶段，但它已经是“全渠道”营销，因为营销人员使用多种策略并行运作，并进行并列测量。如果一个渠道在归因仪表板中没有出现，从营销人员的角度来看，它基本上就不存在。在这里，我们可以看到由那些生成超过 50 美元期权保费（Lyra 的唯一活跃用户定义）的用户衡量的 Lyra 的入站渠道。

Spindl 直接与 Layer 3 合作，获得了参与他们任务的用户的钱包 ID。任务在 Web 3 中有一个独特的方面，可能非常有力：因为用户在任务网站上使用钱包登录（既可以收集奖励，也是反 Sybil 措施），因此任务是一些最具“钱包感知性”的发行商。这既更尊重 Web 3 隐私——人们认为链上数据公开——而且从归因的角度来看更容易。我们不必为遗留的 Web 2 事件（如点击和页面浏览量）或像 cookie 这样的短暂且具有侵入性的身份形式而苦恼。

即使通过钱包解决了身份问题，这仍然比听起来要棘手一些，因为事先我们不知道 Layer 3任务实际上推动了多少增量使用。是任务平台真正推动了用户使用，还是那个用户实际上是通过 Twitter 或 Telegram 首次进入？

数据展示

那么数据效果如何呢？

简而言之，是的，任务活动广告支出回报率为正数，大约为 1.88 倍。用人话来说，这意味着你每投入一美元在任务活动上，就能获得 1.88 美元的回报……这是一个成功。

以比较为例，这大约是现在健康的 Facebook 广告活动所能达到的结果。考虑到像代币空投这样的 Web 3 营销工具通常是绝对的血案，这是一个巨大的成功。再加上准确的测量，任务设计者（通常是平台本身，有时与广告商合作）将拥有更多数据来优化其广告活动。

Lyra/Layer 3 广告活动的一些数据

Layer 3 为 Lyra 生成了约 45 万美元的交易保费，相当于 Lyra 在该时间期间生成的所有保费的 8% 左右。其中大部分用于支付 LP，剩余部分作为费用（即利润）返还给协议。我们的广告支出回报率数字正确考虑了这些交易保费的所有 LP 和对冲成本，并且仅基于协议的净利润。就用户而言，Layer 3 共吸引了 2105 个钱包，其中略微超过一半是从未接触过 Lyra 的新用户。

虽然留存率低于 Lyra 总用户的留存率，但通常情况下，付费媒体带来的货币化和留存用户比有机媒体更少。您会在 Facebook 广告获取的用户和有机获取的用户之间看到同样的情况。不出所料，在 Web 3 中也会看到同样的情况，尤其是在广告格式和定向仍处于非常初期阶段时。如果我们正处于 Web 3 营销的第一天，并且达到了当前的 Facebook 级别广告支出回报率（ROAS），那对于生态系统来说是一个好兆头。

目前，Spindl 将继续与像 Layer 3 这样的 Web 3 发行商合作，衡量他们对像 Lyra 这样的广告主的下游价值，并将其与所有营销渠道进行准确比较。Web 3 营销现在很基础，但不会太久。很快，没有人会通过临时的 Dune 查询或单渠道分析来评估增长活动的价值。创业公司的陈词滥调是你做什么就得衡量什么。Web 3 营销者太久没有衡量任何东西了。现在他们可以了。