作者：ANTONIO GARCÍA MARTÍNEZ 编译：CoinTime 237

传统零售店和握手的口碑推荐系统已经被互联网颠覆了。数字媒体的可测性，由各种hacky URL模式和前端代码机制实现，意味着可以知道买家了解产品的确切时间。双位数的十亿美元和销售百分比现在通过联盟计划流动，为亚马逊等零售商和WireCutter等出版商提供支持。

在Defi世界中，推荐和用户奖励已成为主要的用户增长渠道，由于缺乏本地的Web3可定位媒体以及Defi项目普遍不愿意（或无法）向Facebook和Google投入大量资金。该模型是由主要的Defi玩家GMX引领的，目前提供15%的分成折扣给推荐人和10%的返利奖励给最高交易量层的被推荐交易者。像CoinGecko这样的加密货币出版商在GMX上的推广奖励约为40万美元，仅来自Arbitrum。而且这仅仅是一个几乎被埋在他们网站中的推广链接：正确的呼吁行动（针对相关用户）肯定会赚得更多。

Web3推荐与普通互联网联盟模型的区别在于，它们遵循CPV商业模式：推荐人的返利不是固定赏金，甚至不是给定销售额的一部分，而是通常是所有用户收入的一定百分比。广告商支付终身收入是由于区块链独特的全球和共享性质才可能实现的：在Web2中难以实现，在任何情况下，营销人员能够少计算用户价值来损害联盟伙伴的信任。

区块链既是共同数据库和诚实监督可见性，也是无需许可的交易层。CoinGecko不需要通过牛排晚餐和销售人员进行某些定制交易，就可以获得GMX的用户增长预算：分散的计算机处理记账和支付（可能需要一些归因系统的帮助）。

在Web3中，获取成本不像Web2那样是获取用户的一次离散成本：它们实际上是您为该用户持续变现付出的租金，无论是支付给推荐人“房东”还是以折扣的形式支付给用户本身。在这个意义上，Web3推荐和奖励计划类似于传统忠诚度计划，而不是Google或Facebook广告。

与Web 2的区别不止于此。我们在这里使用“引荐者”的术语是指传统意义上的联盟营销人员，但在Web 3的去中心化世界中，每个人都成为了引荐者：入口你的用户的钱包、诱导某人尝试你的任务平台、运行你的广告的其他游戏、推动你的Twitter影响者。用Web 2的话说，它们真正的身份是出版商：将用户引流到应用程序开发人员上游的面向用户的实体。

但这些众多的上游来源中哪一个给你带来了用户？

Web 3的营销人员已经生活在推特、空投、激励计划和Discord帖子等多渠道的世界中；你的Web 3项目中那位繁忙的增长人员已经在尝试决定哪种方法有效，哪种无效。

现在大多数简单的引荐计划都不能衡量真正的用户货币化，也无法与其他营销努力进行比较，这种“接触即归因”的低级引荐计划已经过时。这对于最初由协议构建的自制版本来说还可以接受，但这不是成熟的用户增长产品的工作方式。

当前引荐产品的另一个限制是它们无法激励复杂的链上行为。引荐计划像任何加密货币奖励计划一样也会被Sybil攻击（即欺诈性收集），攻击者通过简单的链上操作来收集回扣。真正的测量是打败Sybil攻击的关键：只有奖励产生实际收入的事件或实际协议使用（例如冻结一定数量的代币一段时间），才能避免长期以来困扰加密货币的容易被攻击的情况。

归因和测量的结合正确地将功劳归于正确的引荐者，过滤掉Sybil攻击，确保激励期望的用户行为。如果没有归因和测量两者，你就像用火炮射出代币，希望产生的巨大效应足够长时间地吸引一些真正的用户。这比超级碗广告还要糟糕，而且成本也差不多。

Web 3协议所拥有的用于用户获取的资金（希望能够有效运用）通常也被锁定在链上的原生代币中。令人欣慰的是，Web 3原生代币并没有向Google和Facebook投入大量资金的习惯；他们的增长预算由DAO控制，并受到治理投票的监管。因此，任何奖励/引荐计划必须本地存在于链上，并接受WhateverCoin作为本地货币。这就是为什么每个Spindl引荐活动（如上图中的活动）都是一个与我们的归因产品紧密耦合的智能合约，随时准备分发严格测量的奖励。

最终，赚取引荐奖励的不仅仅是加密货币影响者和巨鲸，还将包括Web出版商、任务、钱包、广告网络以及其他任何人。区块链的承诺是将价值推向边缘，实际的出版商、创作者和开发人员自身。通过正确衡量每个人对用户增长的贡献，我们可以构建一个更符合去中心化和透明度Web 3价值观的媒体经济体系。