作者：MATT MEDVED 编译：CoinTime 237

Luca Netz毫不畏惧地表达自己的想法。

在 Pudgy Toys 推出后，其引发了轰动，并获得了巨大的成功。在两天内筹集了超过 50 万美元之后，Pudgy Penguins 的 CEO 已经将目光放得更远，其不仅仅是要主导亚马逊玩具排行榜。

他说：“下一次我们交谈时，我将成为 NFT 的代表，并将走上成为全球最高地板价 NFT 项目之一的道路。这真的是我的目标。”

虽然今天这仍然是一个雄心勃勃的断言，但在一年前，当 Pudgy Penguins 因一场丑闻而资金短缺、地板价崩塌时，这听起来似乎非常荒谬。该项目随后的复苏是 NFT 领域最令人印象深刻的回归故事之一。

在一次坦率的采访中，Netz 详细介绍了如何从边缘挽回 Pudgy Penguins 的低谷，他计划主导 Web3 IP 许可证，以及为什么 Pudgy Toys 是一个适合大规模采用的特洛伊木马。

Matt Medved：让我们回到 2022 年 4 月。Pudgy Penguins 似乎真的已经陷入困境了。是什么吸引了你，使你有信心用 750 个以太坊（当时价值 250 万美元）购买它？

Luca Netz：我对 NFT 感到沮丧和失望，因为人们从社区和风投那里筹集了如此多的资金，却交出了很少的成果。每个人都在关注一些关键词，比如他们是下一个 IP、下一个伟大的游戏或音乐创新者。看起来好像没人做任何事情。我没有抱怨，只是想说：“这是领导一个 NFT 项目的绝佳机会，我最终相信它是技术和收藏品的未来。”

我以 250 万美元购买了它，但你不可能筹集资金并说：“嘿，我要做一个 NFT 项目，筹集一亿美元，还要谨慎地培养和发展社区。”你要么具备这种能力，要么没有。在这种情况下，我很幸运地购买了它。但这些事情在加密货币中非常重要，对于它的历史意义以及它所做的真正推动空间的贡献。2021 年夏天的那场狂热为最终导致我们走到这里的狂潮定下了基调。你不能只是买来的。它是无法量化的营销资金、品牌声誉、渊源和重要性。

因此，你看看我的技能组合，作为一名资深产品推广者和一名资深营销人员，再加上我认为是有史以来最好的企鹅 IP。由于某种原因，他们总是让企鹅长得很丑，而胖企鹅则非常可爱……所以你拥有这个传统的知识产权，填补了必要的空白，因为现在没有顶级的企鹅品牌……它拥有所有成功的传统因素，这让我感到兴奋。这是构建 NFT 品牌的首要案例研究，Web3 的第一个真正的品牌和第一个真正的 IP 业务。这最终是我们想要创造的。

Matt Medved：当你接手 Pudgy Penguins 时，人们非常兴奋，但在 Web3 中，这种兴奋很快就消失了。持有者希望看到结果。在扭转这个项目的过程中，你面临的最大挑战是什么？

Luca Netz：我们真正面临的难点是宇宙为我们创造的黑天鹅事件。有一次，我不得不深入银行账户并投入更多的资金，超过实际购买价值。因为即使我们最糟糕的预测也没有考虑到 NFT 交易量会减少 95 %。我们没有考虑版税分离。同时，以太坊价格也下跌了 80%。

我知道版税不是这个业务的收入驱动器。版税是 EBITDA 模式，所以从收入模型来看，我是这样看待它们的。但我认为，在我们真正的收入驱动器开始产生之前，版税可以维持我们的运营。80% 的团队 11 个月没有得到工资。这会带来内部摩擦和期望……我很感激他们的坚持，我们能够渡过难关。

Matt Medved：你是否有过感觉动摇的时刻？

Luca Netz：我要归功于这个领域中最好的朋友。他叫弗兰克·迪戈德斯。有一天，他给了上了一堂课，说他非常钦佩我们所做的事情，但我没有很好地激发和传播这个愿景，这实际上是我的 CEO 工作。在他告诉我这个观点的前几天里，Pudgy Penguins 的上升趋势开始启动，我变得更加直言不讳。

在 Web2 中，我从来没有真正谈论过我的成功。我只是展示它们。我让结果说话。这一直是我的座右铭，因为我在洛杉矶长大，洛杉矶的每个人都是撒谎或者是信托基金宝宝。而我是一个行动派。但他向我展示了这两者的结合，即说和做。所以我所要做的就是鼓起勇气，因为我是内向的。那是一个艰难的时刻，因为这个领域中的许多人创造了令人惊叹的东西，但因为他们没有一个产品的龙头而被置若罔闻。

Matt Medved：Web3 的焦点很大程度上都集中在 Twitter 上，但是 Pudgy Penguins 在Instagram 和其他平台上增长迅速。你如何考虑使用不同的平台来让这个 IP 面向更广泛的受众？

Luca Netz：我们必须掌控自己的命运……如果我把所有的鸡蛋放在一个篮子里，我不可避免地会损害我的未来、公司的未来和我们的持有者……被我无法控制的因素支配是愚蠢的游戏。而我对玩愚蠢的游戏没有兴趣。我非常有兴趣玩智者的游戏，一个智者会分散他的注意力。

在接下来的一年里，我希望拥有 Web3 领域中最大的 Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Snapchat 和 GIPHY。在我们在一年内做到这一点之后，我们将去挑战传统的 IP。

Matt Medved：Pudgy Toys 背后的愿景是什么？你如何将它从想法变成完全实现的成功？

Luca Netz：对于普通人来说，它看起来就像一个可爱、温馨的胖企鹅。但对于 Web3 世界来说，它就像特洛伊木马，可以让人们在不知情的情况下进入 Web3。它附带有一个出生证明和一个 QR 码。你扫描它，它会给你一个兑换码，并指向 pudgyworld.com。你通过电子邮件和密码注册一个账户，这个账户会给你一个托管钱包。在几分钟内，你可以实时购买和出售 NFT，并将它们放到你永久的胖企鹅上。如果你决定铸造它，它是一种动态的灵魂绑定 NFT。因此，真正的企鹅本身是对我们核心收藏的增量，而不是稀释。要拥有可交易的胖企鹅资产，你必须去以太坊花费大量的资金。但它仍然让人们感到舒适，拥有数字身份和社区的一部分。

如果你想向朋友或家人介绍加密货币世界，以往，你需要教他们如何使用 MetaMask 和OpenSea，这听起来是繁琐而耗时的。现在有了 Pudgy Toys，你只需要给他们买一个玩具，并按照说明操作。在五分钟内，他们就能理解 Web3 的美。

如果你再花费额外的 10 分钟在 Pudgy World 上并去卖一种特征，目前已经有一些令人惊人的轶事，有人花 60 美元买玩具，却卖出了价值 230 美元的数字交易。让这个机制变得黏性是难点，我们正在努力创建反馈循环，以确保它有趣而引人入胜。但一个世界里，某人花 20 美元买一个玩具，赚回 30 美元的世界，所有人都会说：“天哪，这是什么？”他们最终会知道这是一个 NFT，他们成为 Web3 消费者的可能性非常高。

Matt Medved：在一个没有版税的世界中，你如何看待社区项目可以可持续地创造这些新的收入流，同时仍然将价值回馈给他们的持有者？

Luca Netz：当今悬而未决的问题是 NFT 持有者想要货币收益。大多数创始人不想谈论这个……但我明白，因为我也是一个 NFT 收藏家。我知道他们想要什么。他们想要货币上的收益。那么你如何在今天给他们带来货币收益呢？今天通过代币和 NFT 的空投，这些都是负债。我进入这个行业得到的最好建议是避免为自己制造负债。所以我有太多的收藏品。我买了 Pudgy Penguins、Lil Pudgys 和 Pudgy Rods。所以今天我没有创造更多的 NFT 的余地。代币相当远，因为我认为我的 NFT 市值还没有理由和保证代币空投。

因此，我无法通过从空气中创建虚构物品并将其放置来提供货币收益。所以现在唯一能带来货币收益的方式是通过底价上涨，除了我每天执行和出席外，我也无法控制它。唯一的其他选择是创建一个真正的业务，并分享那些收入……通过许可证，因为持有者拥有他们的数字资产。作为公司，我将从他们那里租用 IP，在我制作的产品和工具中使用它，这是一种可扩展的货币获取方式。如果我们真的想要这个空间发挥作用，我们必须摆脱 Ponzinomics。我们必须抛弃从空气中创造东西的做法。它们很好，我肯定会在某个时候做它们。但那不能是全部。那只能是一个功能。

Matt Medved：IP 许可是如何运作的？你计划如何在扩大 Pudgy IP 的规模时进行扩展？

Luca Netz：现在，这些玩具使用许可特许权，在每年的基础上永久支付。因此，在每年结束时，我们将合并玩具的收入，并相应地支付他们。未来，我们可能会通过非独占性的预付款来做到这一点。所以我会为使用您的 Pudgy Penguin 的非独占权付费，并对交易价值进行预付款。我将直接将该款项发送到您的钱包。

我们开发了一个名为 Overpass 的平台，将在 6 月底或 7 月初发布……解决 Web3 规模下的授权问题……许可证是项目为其持有者提供的效用中最容易实现的，而今天的 Web3许可证是个麻烦。我学到了它，因为我们是第一个从持有者那里直接许可知识产权用于大众市场产品的主要 Web3 公司……Web3 许可证应该按 Web3 的方式进行，只需点击几下按钮即可完成。Web3 消除了许多摩擦，但尚未为许可证业务抽象出来。因此，我们制作了这个许可证市场，如果你是一家公司，想要许可知识产权，你可以制作一份协议。你发布你想要加入的收藏品，他们将提交角色和他们想要支付的提案。几个按钮点击后，他们就可以发送钱款并签署文件。这完全是在链上完成的……我谦虚地认为，这是所有 NFT 项目曾经推出过的三个最重要的技术之一。