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Mktv:以内容经济为导向的Web3音频直播平台

前言:Web2Web3数据资产的问题和矛盾

当下的Web2的直播困境,主播和榜上大哥永远是消费和被消费的情况。如果从流媒体的角度切入,音乐是一个很大的市场和蛋糕。用股权的形式将用户和主播进行捆绑,确实是一个增量利器。之前主播和榜上大哥都是消费关系,而通过内容Token和NFT化可以将这个关系转化为投资关系。传统直播赛道主播和榜一大哥的关系很微妙,成为投资关系后,一方面主播可以解放注意力,专注其他更广泛的用户从而扩大影响力,一方面榜一大哥可以跟着赚钱。在Web2的直播平台中,如果一个热点事件、或明星做线上直播和线上音乐会,就会立刻吞食掉其他中低层的主播份额,所有的热点和直播间的用户都被吸入到了头部的明星和主播的直播间,造成了Web2和头部主播对流量和内容的垄断。

Mktv的项目定位

Mktv通过音乐赛道的NFT来整合Web2对直播资源的痛点,并且根据Web3的Token激励机制来整合和打通,后面再通过已有的音乐资源整合引流,平台的KTV功能更像是一个做音频市场的平台,未来可以做的内容不仅是音乐类型、故事、电台、博客等,下一个Web3的直播小宇宙。

图1 Mktv的项目介绍

一切从音乐开始,Web2的音乐市场又不止音乐这个赛道。对于Web3的内容世界来说,头像和艺术类NFT背后承载了以视觉、文化要素,主打音乐类的市场的音乐 NFT 平台 OneOf ,通过音乐NFT门票和社交价值扩大了音乐的传播性,既增强了歌手与粉丝之间的粘性,又通过后面的版税收益提高了持有人利益。似乎音乐行业更加深度可以挖掘的场景就到此结束了,但是在泛音乐赛道的直播行业中,需要比拼才艺的主播们,三四线城市的音乐人,唱着民谣华语流行曲的流浪歌手,地下歌手等也需要通过音乐进行翻唱和二创的需求。音乐市场的下沉市场可以给Web3带来新的流量和增长。Mktv正是以这样的角度切入,希望从Web2的入口实现用户的快速增长。

图2 音乐NFT市场的商业逻辑 图片来源:https://www.8btc.com/media/6782492

Mktv的利器:Web2的钱包入口和深入切分的音乐市场份额

Mktv是通过以下五大板块来实现以音乐内容为先导的、Web3多属性的在线音频直播平台。“人类交易所”是音乐人或博主发售自己的音频内容的交易所,通过上市、增发和交易,去发起内容NFT或Token。在这个板块会看到每个博主的直播间排行和市值。可以理解成一个公域流量排名的展示位。“Stage”就是直播间,有打赏的功能,用户进入到这个直播间,留下收听内容,也可以获得博主预先设置的奖励,在Stage里,打赏就是Sing to earn和Listen to earn模式。这些奖励是以Token和NFT的形式发放,其NFT的价值取决这个博主提供的的内容价值。这个模式是嫁接Web2的直播逻辑,通过Web3特殊的Token激励来完成变现。“Auditorium”是以音乐、大型舞台转播为主的模块。Auditorium既是平台的演出中心,未来也可以转播知名音乐人和线上音乐会获得流量,数据内容是由平台拥有。MKTV已经和Web2某知名厂牌公司签约,未来,会是一个巨大的流量口。“Laber”则是打歌上新的发布功能模块,促使大量用户进入并在人类交易所中留存和转化。一个正反馈的商业闭环就此完成。通过NFTmarket进行交易,则使得NFT流动起来、使持有者获利。值得一提的是,股票NFT有一些质押上的设计也可以获得相应的利润。

图3 Mktv的六大板块

钱包对于Web3来说至关重要,作为Web3的流量口,钱包成为了用户的资产和身份,钱包知识、私钥和助记词等知识对小白来说也非常不友好,所以Mktv为了使得用户更丝滑地进入Web3,会通过邮箱给定一个账号,用户可以通过法币进行购买NFT,而购买NFT的时候则是空投给用户的地址,从而在后端完成购买数字货币、完成链上交易等多个环节,有一点“合约”钱包的概念了。因为现在Web3的用户对音频需求不是很大,所以从Web2用户的直播困境去切入则是Mktv平台的产品优势。但是Mktv也保留了Web3发Token的原生模式。

图4 Mktv的经济模型

在其代币经济模型下,通过团队持有10%,基金会持有10%,市场和整个生态分别持有30%和50%),后期项目希望通过估值1500000$完成百分之10的融资,代币后期也会上交易所,可见这个项目的野心和对这个平台的信心。

项目细节:用户参与变现的方式

笔者通过下载app体验后,总结了以下的登陆步骤:

1、通过邮箱完成账号注册和登陆

图5 登陆界面和注册成果后的界面

2、进入页面,选择要听的音乐/音频,可以看到其评论区,可以选择播放的进度

图6 主页的音频市场和播放音乐的界面

3、如果需要开启一个直播间,可以设置股息率来回馈给用户。

图7 评论区 、直播间的选项设定和个人用户的界面

对于用户来说,他可以通过以下方式获得相关收益:

1、对内容对价值投资,在内容博主早起发布阶段,成为老粉投资,后期有回报。

2、购买产值较高的NFT,通过交易NFT来获得利润。

对于博主来说,可以通过以下方式获得相关收益:

1、通过用户使用平台的道具NFT进行获利(打赏)

2、通过提升自己的直播间的内容来拉高自己的NFT从而获利。

其中,道具的供给模型给代币模型提供了一定的消耗场景。

图8 Mktv与其他产品的竞品分析

在对其他市场上其他对竞品分析中,不难发现MKTV的优势较为突出,ClubHouse是Web2的一个做纯音乐直播的平台,背后没有Web3的激励和品牌机制做赋能,而MetaK是作为一个转播技术的平台,所以后续Mktv计划和该平台合作完成产品体验上的升级,Melody是一个虽然有Web3赋能的部分,但是没有concert做流量导入而很快因为没有用户增长,平台陷入停滞状态。

版权问题——悬在音乐类NFT上的达摩克利斯剑

内容生产的平台似乎无法规避掉这个问题。就以歌曲的版权为例,作品NFT化后,歌曲作者与NFT持有者之间的关系是什么?持有者能否拥有完全的版权?我们如何处理版权问题,从平台的角度来说,歌曲作为平台的内容输入端的版权,平台只需要购买相应的使用权即可,但是,二创和翻唱变现产生的后续版权问题也是一个头疼的问题。特别是当二创作品产生巨大经济价值,但是对原作造成负面的影响的时候——鸡你太美和坤坤的尴尬境地,就是这个问题最完美的脚注。

Mktv拥有Web2某头部厂牌的资源,解决掉了内容输入端的版权问题,但是后面的内容输出端的版权问题,Mktv给出的方式是根据人们对NFT技术更多深入地了解和版权之间的关系解决掉这个问题。

我们期待Mktv不仅从产品的商业结构和闭环打开了一个内容变现和用户、主播关系的结构性改变,还可以解决让人头大的版权问题。

Mktv平台目前的运营现状

图9 Mktv的用户情况

而Mktv的用户不仅有从Web2转化的用户还有Web3原生的用户群体,Web2用户群体达到了100838的总量,Web3用户群体则达到了56558的总量。但是在未来以短视频为主的Social应用如:Revo,在未来的使用场景上将会抢占Mktv的份额。而作为以音乐类、语言直播、内容沉淀等方式做博客、直播的Mktv来说,因为下沉足够深的赛道,清晰的目标用户将会是Mktv的利器,如果在于gamefi一起合力,打造一个语言交流的场景和功能,那未来将是难以想象的。

总结

项目目前还处于早起阶段,虽然没有更多关于代币经济型机制和背后平台NFT的相关玩法机制的介绍,但是总体上来说对赛道的精细化切分和精确开放钱包入口的模式是值得让人其学习的。

图10 Mktv的Sing to earn模式
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