媒体的发展历程可以通过其商业模式的演变来追溯，而商业模式本身受到产生它们的时间和社会环境的影响。

媒体计量的第一步始于1869年，当时乔治·罗威尔（George Rowell）出版了美国报纸目录，其中包含了广告商用于量化印刷广告活动的发行量。广告在印刷品中按“插入”计费，甚至在某些媒体交易中，人们仍然使用“插入顺序”（或“IO”）这个词。

相较于印刷媒体，互联网在商业模式方面的迭代速度更快。1994年，第一则在线广告在名为“HotWired.com”的网站（即现在的WIRED杂志）上发布，其收费方式与平面广告完全相同，当时没有人知道如何为在线媒体定价。很快，出版商将CPM（每千次展示成本）确定为网站上展示一千次广告的费用，这成为了长达十多年的主导商业模式。广告商只知道在某些网站上大量投放广告，并期望这样能够带来销售，但没有人了解广告下游到底发生了什么（如果有的话）。

迈向真实效果营销的第一步是谷歌采用CPC（每次点击成本）作为其主要商业模式，只有当用户实际点击广告时，才向广告商收费。这个看似微小的变化引发了传统营销渠道的反抗，它们认为自己凌驾于任何形式的绩效保证之上。

在《Googled》一书中，Ken Auletta记录了这家搜索巨头的早期发展过程，描述了Google创始人与Comcast的Mel Karmazin之间的一次冲突。Mel Karmazin是一位在难以衡量的媒体上销售数十亿美元广告的专家，他愤怒地指责20多岁的创始人：“你们这帮家伙在施行魔法！”他们想要真实衡量谷歌对广告商销售的影响，这在当时是一个颠覆性的想法。

在2009年左右，每次安装成本（CPI）广告成为现实，移动广告网络如AdMob/Google等仅在广告实际产生App Store安装时才向广告商收费。实现这一操作所需的技术管道是第一个真正的归因：在应用程序上运行代码以查看应用程序是否首次启动，以及一些点击跟踪管道以查看它们是如何被引导至此的。这将通过管道返回到广告系统，以在CPI交易中敲响收银机：广告商仅在安装发生时付款，这种模式最终从2013年左右开始为谷歌和Facebook带来了数十亿美元的广告收入。

随着每次操作成本（CPA）广告的出现，事情发展得更为深入。广告商只有在用户在其应用程序内执行某些特定操作时才付费：例如实际购买商品或升级至应用程序的付费计划。广告商喜欢这种“设置即忘记”的功能：只需正确配置归因SDK，设定出价或所需的操作，剩下的工作基本上由机器完成。

总的来说，从印刷媒体的发行量计费，到互联网时代的每千次展示成本（CPM）、每点击成本（CPC）和每次安装成本（CPI），再到现如今的每次操作成本（CPA），媒体商业模式不断演变。如今，我们正见证着每价值成本（CPV）作为一种新兴的媒体商业模式崛起。随着技术的进步和市场的发展，我们有理由相信未来媒体行业将继续迈出创新性的一步。

CPA营销并非表面上看起来的无风险套利。营销人员仍需为其用户的生命周期价值（LTV）建模，并将其与他们支付的所有CPA出价所定义的获取成本（CAC）进行比较。用户可能仍无法实现盈利，或者平均CPA的获取成本仍然过高，但这总比过去为人们忽视的广告支付CPM的愚昧时期要好。

这种按效果收费的广告业务在很大程度上依赖于“归因”的新角色：一个独立的事件跟踪系统，能够确定用户的来源、产生的收入以及应归功于谁。

从最理想的角度来看，Web 2归因是在原本混乱的互联网中建立因果关系的终极真理——这个Facebook广告导致了那个安装。更具讽刺意味的是，归因解答了这个问题：我是否应该为这位用户向谷歌或Facebook支付费用（是否值得）？这正是它的全部作用，直至今日仍是如此。

Spindl的一个核心观点是，Web 3和区块链技术将沿着更复杂的商业模式和更大的广告商控制的趋势线迈出重要一步。Web 3营销也将是去中心化的，并且相较于Web 2广告技术更加公平，将价值推向真正的影响者、出版商和潮流引领者，跳过分销垄断。

那么这一切将如何运作呢？

没有TLAs就不算广告科技，因此我们引入CPV，即按价值获取用户的成本。

区块链的独特之处在于它是一个全球性的完整（尽管通常难以查询）的所有用户操作的分类账，这些操作在整个链上互联网上转移了价值。与其为未经衡量的推文和Discord帖子等内容付费来加速Web 2传奇，为什么不根据用户产生的实际价值支付收入分成回扣呢？为什么不将实际的广告支出回报率（ROAS）纳入商业模式本身，为广告商消除几乎所有广告风险，同时奖励合适的发布商（甚至用户）的参与？

谁将获得CPV报酬？

实际上，每个人都有可能获得CPV报酬，甚至包括用户。CPV能够衡量各种接触点——如分享链接、Discord帖子、空投和NFT会员卡——从而评估谁应分享信用和收入。

Spindl的链上结构可以根据各参与者对最终货币化的贡献，向任意数量的玩家支付报酬。在链上CPV商业模式中，营销人员终于可以摆脱过度依赖某个特定营销渠道的“多点归因”困境。只有在用户完成感兴趣的目标操作时，广告商才需要支付费用（或代币），比如购买并持有NFT、抵押流动性达30天或更久、购买并持有交易头寸等。

区块链和智能合约在调解发布商与广告商之间的复杂关系方面发挥着重要作用，使得传统Web 2风格的寄生企业在复杂的媒体商业模式中变得非必要。钱包的全球命名空间、链上共享数据库以及智能合约等透明逻辑可相互连接，创建去中心化的用户获取机制。

在区块链上本地执行这些操作至关重要，因为在Web 3的众多特性中，营销预算通常以协议的本地代币形式锁定，并受到DAO治理投票的制约。这使得代币持有者可以投票决定是否执行某个用户获取奖励计划。如果无法支付给链上的参与者，就无法获得营销预算，因为大多数Web 3本地用户并未养成将法币转移到谷歌或Facebook的习惯（感谢上帝）。

现在，影响者或发布者（如任务平台、游戏公会或钱包）可以根据他们带来的实际价值来评估自己的贡献。真实用户还可以通过实际应用程序的使用获得奖励，从而在交易量日益增长、摩擦逐步减少的Web 3世界中保持忠诚。

更为重要的是，区块链和智能合约在调解发布商与广告商之间的复杂关系方面发挥着关键作用，使得寄生式的Web 2风格企业在复杂的媒体商业模式中变得非必要。我们不再需要依赖谷歌或Facebook实现CPA营销等业务；钱包的全球命名空间、链上共享数据库以及智能合约等透明逻辑可以相互连接，创造出去中心化的解决方案。尽管我们还未达到这一阶段，但已经看到了一些迹象。

Web 2互联网市值达到万亿，并非仅由有机增长和“社区”贡献，而是由高效的用户获取机器推动。现在是时候沿着Web 3的道路为Web 3搭建相同的基础设施了。我们认为CPV或类似机制将成为其本土商业模式，我们计划构建其中的很大一部分。