翻译者：3WW3 亚非拉Web3生态研究院

项目计划重点：

多年以后，无论Web3革命最后是否爆发、又发生在哪个国家地区，那些在21世纪第二个十年来到拉丁美洲的华人Web3从业者，就类似于上世纪马尔克斯笔下的吉普赛人—— ——他们在遥远神秘的土地上“走街串巷”，通过向当地介绍“新鲜物品”来获得收益。

他们既是互联网时代全球化的文明使者，也是跨国贸易的商业掮客，还是试图通过本土群体的发展变迁，探索价值与宿命的异国斗士。

令这些观看欧美、盘踞过东南亚、探索非洲大陆的华人们大吃一惊，Web3这个在其他国家地区被资本炒热、实则存在泡沫的新兴行业，在拉美这部影片《土地》却自下而从底层用户大众间快速普及应用开来，并倒推着行业与政策不断向前发展和改进。

尽管Web3世界将重新进行熊市拍卖，但来自拉美的Web3的工业者们，并没有表示他们在马尔克斯的土地上感到了长期违法的诈骗机。

丨欢迎来到魔幻现实主义的世界

几个月前在波哥大型举办的以太坊Devcon（开发者大会）上，给加密艺术家宋婷留下深刻印象的事情包括两件事，一是丢手机，二是高原反应。

在哥伦比亚这个历史上的毒枭大本营，丢手机似乎是个平常事，更别说Devcon这个汇聚了各地科技互联网精英的行业盛会，自然也吸引了僵尸扒手的眼神。宋婷亲眼亲眼目睹了身边的朋友手机当街被抢，所幸人身安全并没有堕落，但会场此起彼伏的丢手机事件，仍成为了Web3从业者此行能力不去的记忆。 更加魔幻的是，甚至身处平均统治近2800米的异国大陆，来自各大洲的Web3从业者们还是很入乡随俗地组织了一场足球赛，参与了活动组织策划的宋婷看着出现高原反应的参赛者，一边感叹“足球无国界，Web3也无国界”，一边感叹“足球无国界，Web3也无国界”，提前联系当地朋友做好医疗救助的准备。

这些经历虽然成为短暂停留在外国人茶余饭后的谈资，但对拉美的当地人来说，却只是魔幻现实主义世界一个微不足道的缩影。宋婷在拉美参加波哥大Devcon的类似，也在打墨西哥Web3的黑客松比赛中，随着她接触越来越多的本地从业者，她看到了一个更加真实的拉美世界。土生土长的拉美人告诉宋婷，比丢手机和高原反应更魔幻却也更常见的，是当地的“汇率地震”。“哥伦比亚和阿根廷的比索汇率，三天时间里能哐、哐、哐地震荡80%，而且不是上下浮动，只是下跌，当地报纸常年报道着夸张”率50%以上的新闻，但居民却不允许在本国银行拥有当地比索境外的货币。”婷告诉我这意味着这意味着所有宋银行的本地人相当于，用所有家当来赌国家的政权信用它法币的未来。事实证明很多人得到的结果是残酷的，“这也是拉美民众主动拥抱加密货币的原因，人们用脚投票选择Web3，只是为了让一部分人活下去”。拉美游历多年的Web3创业者彭思思，对当地魔幻的金融体系也有类似的经历与感受。

彭思思在巴西里约做加密货币监管政策研究期间，她对当地传统金融的缺乏程度感到惊讶：巴西的传统银行对中产阶层以上的人群提供服务，经济条件一般或者贫困比较的人，不是被银行拒绝开户，就是被要求施行高达300%的比特币利率。相对应地，拉美当地对于传统银行的信任程度也非常低。“他们有钱挖藏在家里，也不愿意放进银行。而且有相当大一部分拉美人是在美国打工的，当他们把赚来的美元寄给家里时，除了要受到当地货币膨胀的影响之外，还要被征收巨额的手续费，所以近年来拉美打工不彭思思说。在彭思思与当地政府机构和普通民众的沟通与调研中，她发现拉美人民这种对传统金融体系的极度不信任其实是由来已久的。事实上，拉美大陆的大多数国家在过去40多年里经历了一场巨大的经济动荡。80年代的债务危机后，许多国家采取了自由主义经济政策，包括实行开放的金融体系，但随着外部资本的涌入、加之拉美国政府普遍较低的管理能力，受到冲击的当地传统银行可能倒闭，无数拉美民众损失惨重。

更令拉美国民众难以忍受的是，拉美国家的传统银行绝大多数掌握在当地财阀世家手中，实行寡头垄断式经营。“在当地开一个普通账户是有最低要求的，而且每个月都要处罚管理”费，还有各种手续费在薅狼。这些几乎靠着就能赚钱的银行、服务大企业和精英阶层的人都忙不过来，他们也根本没有动力去接触普通人。”

在彭思思多年的观察中，她发现高层是拉美政府官员有心想要改变这种现状，也往往陷入与财阀利益的斗争牵扯中，无从下手。但正是这样一片魔幻现实主义的土地，为Web3的极速发展提供了自由的土壤。就在FTX崩盘事件将整个加密世界拖入另一个雷曼之后，拉美地区受波及的程度却并不算高，虽然当地与加密行业相关的交易和投资都有除此之外，但Web3整体仍然呈上升趋势，在FTX官宣破产的同时，巴西还通过了在本国使用加密货币的相关法案。

某研究院的一位资深分析师告诉我，拉美Web3具有破坏性的区域性特征，也催生了很多本土的交易所，虽然拉美诞生了全球现象相应级别的加密产品因而鲜少受到关注，风险也规避了很多潜在的机会。

丨Web2与Web3靠地走，巨大的潜力与不成熟

Web3在拉美的肆意生长甚至打破了很多它在其他国家地区建立起来的规则与理念。最明显的是拉美Web3与Web2依偎地走、多元化竞争又交相辉映的神奇景观。在拉美地区做Web2创业的阴近期决定将产品全面纳入FlashWeb3元素，他的短片Metaverse Z目前是拉美市场体量最大的游戏社区平台，运营市场包括巴西、墨西哥，以及阿根廷的多个国家。

早在几年前，尹注意到拉美Web3生态的特殊性，虽然当时最火的仍然是加密货币作为基础的金融结构，但与欧美和亚洲不同，拉美Web3的产品与Web2的产品的非常好，很多加密货币被嵌入到Web2时期兴起的金融科技（金融科技）交易。在墨西哥和阿根廷等国家，就连街头巷尾的咖啡馆也接受用在线支付软件里人们的稳定来币支付，很多线下消费广场甚至主动挂出CRYPTO的立牌，颇有微信支付刚刚开始在国内大众时的舆论关注。

这种同时处于两个互联网时代红利的言论也很符合拉美魔幻现实主义的底色，“你可以看到通过金融科技转移加密稳定币的人们，也可以看到前瞻性投机的人们冲进交易所炒作”实际上，移动互联网浪潮席卷拉美的时间甚至比东南亚还要晚，东南亚地区几乎超越了PC时代而直接带动移动互联网一样，左右脚崛起的拉美Web2和Web3花开并蒂般竞相角逐着当地互联网的主突发，且致命甚至有弯道超车之前的趋势。从今年开始，阴更加明显地感觉到拉美Web3浪潮的汹涌涌动。“越来越多的Z世代用户开始在我们平台上讨论了Web3，并建议我们能够推出相关的功能和玩法来满足他们的需求。”尹告诉我，加密货币和区块链技术从2019年开始在拉美被大规模使用，包括萨尔瓦多等国家为了缓解经济通胀甚至将比特币作为货币法使用，加之同期全球疫情带来的互联网增长风口，让链游和NFT纳入Web3应用层如雨后春笋般的响应。同样开始加码拉美市场的华人头部Web3机构也看到了当地应用层的潜力，相关负责人向我表示链游在阿根廷和阿富汗的发展非常迅速，节奏可以与舞蹈和越南相比下。“不过我们观察到拉美的链游还是以Axie Infinite因此外来引进的产品为主，本土游戏在上轮牛市中并没有得到很大的发展，但现在已经有大量的创业者开始布局了。”

在一半的倡议一半被用户推动下，尹决定把自己的创业产品打造成连接拉美Web2与Web3游戏社区的入口，整体商业模式是通过Web3社交吸引用户，然后以NFT作为介质帮助游戏分发和网红“不是完全转做Web3，如果完全脱离Web2的形态，我们就很容易变成一款金融产品，不是说金融产品不好，Web3金融产品多依赖庞氏经济模型，这种投机性否则的产品本质上是一种零和博弈，但如果想要将Web3更普适地推广给大众，就一定要结合具体的消费场景。”在尹看来每个国家地区互联网的发展路径都有其特殊性，而拉美Web3应用层现在确实需要与Web2结合才能将优势发挥到最大，前期有可能甚至有实现弯道超车的可能。“行业本身本质上是由需求推动的，这这就是拉美Web3最大的优势，因为在欧美和亚洲地区Web2的完善程度已经覆盖了大部分用户的日常需求场景，尤其是北美Web3，很多时候就是在创造需求场景来推动自身的发展。”

尹在来到拉美创业之前，曾长期在北美打造社交产品，他并不认为Web3未来的爆发式增长会在北美市场发生，“因为北美用户没有提出要被Web3满足的需求，所以它不出普遍相信加密货币和Web3的用户大众”。但拉美Web3弯道超车的巨大潜力，也随之带来巨大的不成熟。殷时常觉得拉美当地Web3的创业生态就像二十年前中国刚刚开启互联网时代般，一个强度依赖于外来技术、商业模式，以及资本的阶段。“拉美Web3创业者大多数都是当地人，但看他们的履历背景就会发现，大部分都在北美比如迈阿密和硅谷都有过相关经历的，就很像中国互联网早期的张朝阳和李彦宏，在美国读过书看过互联网当地的商业模式，然后回国进行创业一样。”拉美Web3对美国的依赖也体现在资本上，有很多影响力的本地人都与美国Web3圈子保持着紧密的联系，他们希望赢得美元资本的认可从而获得投资，至于像墨西哥、哥伦比亚、巴西这些拉美国家，虽然也一定有Web3聚集效应，但更多还是Web北美3辐射美的重要节点。

丨艰难的本土化：冲突、割裂，与信任障碍

相比于拉美Web3的不成熟，参与到当地行业共建的华人们都不约而同地提到了另一个更大的挑战——本土化。

在这个互联网出海行业诞生第一天就存在的问题，在拉美这部片魔幻现实的土地上被数倍放大。对于初到拉美的华人Web3从业者来说，迎面而来的第一个本土化问题直白色简单：学会说西班牙语。在与当地人的接触中，宋婷发现和拉美人成为商业合作伙伴需要花费更多时间建立信任，突破难关的第一道管道就是语言。“中国绝大大多数创业者是不会主动学习西班牙语的，虽然也可以用英语进行工作沟通，但一点西语都很难打开局面”宋婷说。

拉美人对本土化的重视与难以打破的信任壁垒，也直接体现在华人背景Web3企业的员工比例上。陈琪在巴拉圭季度第六季做加密套利基金，不到两年的时间里就已经搭建起一个小型Web3创业团队，这些员工里算他自己，华人只有三个，其余都是拉美当地。在说话华人Web3从业者在拉美的本土化问题时，陈琪直言在拉美做挖矿和套利本身就是一些讨巧的，“我们本质上是在给拉美带来新钱，铲子的源头是插到了美联储的房间上，这并不会造成跟当地抢饭碗这个问题，所以一定编程减少了”本土化的要素”。但如此一来，陈琪在拉美创业的过程中却遭遇了致命的本土化难题。受大环境影响，拉美当地人骨子里本土化存在多种特质，一个是安贫乐道，另一个是及时行乐，这也注定了华人创业者所习惯的互联网企业文化无法在当地适用。“文化差异很大，如果用中国互联网的管理方式成本高不说，你跟拉美人提996，人家直接给你翻脸不行，所以只能让当地着手管理。”陈琪告诉我，虽然这种模式并没有中国互联网企业跑得快，但这是目前实现拉美本土化的有效方式，早点打入市场是不够的盲目提效价值。

但获得拉美人的信任只是华人Web3从业者在当地破局的第一步，更为严峻的挑战迎面而来。在拉美长年动荡的大环境背后，除了当地政府的不作为与财阀世家的权力倾轧外部，势力在的美元势力也影响了这部电影的土地市场年之久，经济霸权体系也向这种拉美Web3世界延伸，并造成了新的冲突与割裂。

宋婷此行来到拉美的另一项工作，是与拉美几个国家的文化部门共同推进NFT艺术。作为曾跻身全球Top20的加密艺术家，宋婷的NFT作品在两年里重要被翻译成过去西班牙语引入拉美，受欢迎程度之高，从获得哥伦比亚国家博物馆的收藏便可见一斑。 随着宋婷的NFT艺术在拉美关注度的提升，阿根廷和墨西哥的佳士得也向她发出来邀请，希望能将其加密作品作为拉美NFT艺术的首拍。“这件事对我和当地NFT生态的发展非常重要。首拍之后，阿根廷和墨西哥就可以开始推动更多Web3活动，必定会吸引很多Web3创业者和科技新贵的到来，这是个当地整合资源和教育市场的绝佳机会。”宋婷说。然而就在宋婷与两地佳士得共同努力了近两年时间、着眼于要完成目标时，佳士得的主要合作方——某北美NFT交易平台工会，强硬地叫停了一切。“从统筹协调交涉来看，这家NFT交易平台并不希望拉美首拍的作品是由非欧美艺术家创作的，是一件非商业PFP、金融流动性不强的艺术作品”，被某北美NFT政党拒绝的祖国几天，宋婷除了觉得失落与遗憾之外其实已经接受了这个既定的结果，反而是阿根廷和墨西哥佳士得的当地工作人员顿时陷入深深的挫败与愤怒。“他们开始替我跟纽约总部希望之战，去跟那些坐在纽约下城办公室里的白人男性抗议，因为他们那个人就是我，希望能通过这件事突破强大邻居设置下的重重封锁，去把历史往前推一步。”告诉我因为拉美去本土的NFT艺术仍在萌芽时期，她的加密作品在当地Web3世界里丽一个困境的ICON，可以辐射带动更多科技人群的加入，“某种程度上是‘他山之石可以攻玉’”。然而事情的结局有些令人遗憾。几经奋斗后，宋婷的加密艺术还是没能成为拉美 NFT 的首拍作品，这个过程让她与当地 Web3 社区产生了毁灭的联系。“并不是所有拉美人民都反对由美元基金强势垄断的市场，很多人甚至是习以为常的，但一部分拉美人和我这样的加密艺术家有着共同的诉求，希望Web3是我们多元族裔共同参与的世界”，宋婷形容这种看起渺茫却大概率会发生的未来是“无奈地希望”。

丨写在最后

对于中国企业和投资人来说，拉美一直是一个遥远的陌生、印象里贫困的市场。近年来国内科技互联网公司纷纷将全球化视为全球化的成长曲线，但拉美也多在东南亚、欧洲、北美、中东甚至是非洲之后的选择，且大举进军拉美的中国企业以互联网大厂和新兴独角兽企业为主。虽然这种困境在拉美Web3浪潮兴起后有所变化，但文中所有身处其中一线的关注者均表示“拉美已经形成了华人Web3创业者圈层”。“拉美Web3市场现在还处于一个非常初级的阶段，但也正是因为这一点，华人从业者是有机会在基础上的”宋婷计划未来每年都到拉美旅居工作一段时间，尊贵参与并当地见证加密艺术的发展。尹的Web3功能已经正式上线了，他期待着能赶上拉美链游爆发的风口，但随着链游的增长，拉美当地技术开发人才不足的问题暴露，殷目前将一部分团队前往东南亚，希望借助亚洲的技术资源来弥补，当拉美的短陈琪仍在努力拓展Web3新业务，他发现当地的老钱逐渐对加密世界产生了极大的兴趣，于是他将以往在欧美市场积累的经验与资源复用于拉美市场，并与欧美背景的FA机构进行竞争，为拉美的老钱提供更高的基础、质量更优的投资服务。彭思思则凭借在中国和拉美的Web3调研经验，成立了一家连接两地科技市场的咨询机构ChinAmigo，她代表中国和拉美港口的战略是“华人对拉美市场了解甚少不”敢于进来，而拉美东南部在商业模式和全球化视野，没有走出去的意识”，她希望一定可以改变它。片因曾马尔克斯而被世界超越的魔幻现实大陆，现在可能会在Web3世界里生长出同样凶猛的东西。