作者：NFT Now. 编译：Cointime：QDD.
Luca Netz毫不胆怯地迈出了他的一步。
刚刚经历了备受关注的Pudgy Toys发布会的成功，该活动在两天内筹集了超过50万美元，胖胖企鹅（Pudgy Penguins）的首席执行官现在的目标远不仅仅是在亚马逊玩具排行榜上占据主导地位。
他说：“当我们下次交谈时，我将成为NFT的代表，并且将成为全球排名第一、拥有最高底价的NFT项目的路径上的人物。那真的是我的目标。”
尽管这在今天仍然是一个雄心勃勃的声明，但在一年前，胖胖企鹅（Pudgy Penguins）因一场耗尽资金并使底价下跌的丑闻而备受打击。该项目的后来复苏是NFT领域见过的最令人印象深刻的东山再起故事之一。
在一次坦诚的采访中，Netz详细介绍了如何将胖胖企鹅（Pudgy Penguins）从濒临崩溃中拯救回来的起伏，他在主导Web3 IP授权方面的计划，以及为何Pudgy Toys是大规模采用的木马计划。
Matt Medved: 带我们回到2022年4月。当时，胖胖企鹅（Pudgy Penguins）项目似乎真的陷入了困境。是什么吸引了你，并给你足够的信心以750 ETH（当时价值250万美元）的价格购买它？
Luca Netz: 我对NFT感到沮丧。我对社区和风险投资从中筹集了多少资金，却交付了如此少的产出感到失望。每个人都在关注关键词，说自己是下一个知识产权、下一个伟大的游戏或下一个伟大的音乐创新者。但似乎没有人在做任何事情。与其抱怨，我说：“这是一个完美的机会，带头开展一个我最终相信是技术和收藏未来的NFT项目。”
我以250万美元购买了它，但你不能筹款并说：“嘿，我要做一个NFT项目，筹集一亿美元，并且策划和培养那个社区。”你要么有它，要么没有。在这种情况下，我很幸运能够购买它。但这些对加密货币以及它在历史上的重要性以及它对于真正推动该领域的作用是有意义的。2021年夏天的热潮为我们带来了现在的局面。而这是不能仅仅通过购买来实现的。那是无法量化的市场推广资金、声望和重要性。
因此，你可以看到，我作为一个出色的产品推动者和精英营销人员，与我认为是有史以来最好的企鹅知识产权相结合。他们总是将企鹅设计得很丑，而胖胖企鹅（Pudgy Penguins）却是可爱的……因此，你有了这个传统的知识产权，填补了一个必要的空白，因为现在没有顶级的企鹅品牌……它具备了传统成功的所有要素，这让我感到兴奋。这是建立NFT品牌的首要案例研究，是Web3的第一个真正的品牌和第一个真正的知识产权业务。而这正是我们想要创造的。
Matt Medved: 当你接手胖胖企鹅（Pudgy Penguins）时，人们充满期待，但在Web3中，这种兴奋无疑是短暂的。持有者希望看到结果。在扭转局面时，你面临的最大挑战是什么？
Luca Netz: 对我们来说，最困难的部分实际上是宇宙给我们带来的黑天鹅事件。有一次，我实际上不得不从银行账户中拿出更多的钱投入到业务中，超过了实际购买的金额。因为即使我们最糟糕的预测也没有考虑到NFT交易量下降95％。我们没有预计到版税的减少。而且我们也没有预计到以太坊将同时大幅下跌80％。
我知道版税不是这个业务的收入驱动因素。版税是EBITDA模式，所以我从收入模型的角度看待它们。但我认为，在我们真正的收入驱动因素启动之前，版税可以支撑我们。80％的团队在11个月内没有得到报酬。这导致了内部摩擦和期望……我很感激他们坚持下来，我们最终能够渡过难关。
Matt Medved: 有没有一刻你觉得情况开始好转了？
Luca Netz: 这要归功于我在这个领域中最好的朋友。他的名字叫Frank Degods。有一天，他给了我一堂教练课，他说他对我们正在做的事情印象深刻，但我在激发和传播那个愿景方面做得不好，这实际上是我作为首席执行官的工作。在他告诉我那些话的头几天，胖胖企鹅（Pudgy Penguins）开始出现上涨趋势，我变得更加直言不讳。
在Web2中，我从来没有真正谈论过我的成功。我只是展示它们。我让结果说话。这一直是我的信条，因为我在洛杉矶长大，洛杉矶的人要么撒谎，要么是依赖基金的孩子。我是一个实干者。但他告诉我，这是两者的结合，说和做。所以我所要做的就是鼓起勇气，因为我是个内向的人。那是一个重要的时刻，因为在这个领域里，很多人创造了令人惊叹的东西，但却被无人问津，因为他们没有一个为这些产品站台的倡导者。
Web3的焦点很大程度上集中在Twitter上，但Pudgy Penguins在Instagram和其他平台上迅速增长。你如何考虑使用不同的平台来吸引更广泛的受众？
我们必须掌控自己的命运...如果我把所有的鸡蛋放在一个篮子里，我将不可避免地损害自己的未来，公司的未来以及我们的持有者...受制于我无法控制的变数是愚蠢的游戏。我对玩愚蠢游戏没有兴趣。我对玩智者游戏非常感兴趣，而智者会分散注意力。
在接下来的一年里，我希望在Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Snapchat和GIPHY中成为Web3领域最大的存在。在一年内实现这一目标后，我们将着手解决传统知识产权问题。
Pudgy Toys的愿景是什么？你是如何将其从构想变成完全实现的成功？
对普通人来说，它看起来是一只可爱、肥胖的企鹅。但对Web3世界来说，它是一个秘密武器，可以在人们毫不知情的情况下引导他们进入Web3。它附带了一张带有QR码的出生证书。扫描它，会给你一个兑换码，并引导你到pudgyworld.com。你通过电子邮件和密码注册一个账户，这将为你提供一个托管钱包。在几分钟内，你可以实时购买、出售NFT，并将它们放在你的永久Pudgy Penguin上。如果你决定铸造它，它将成为一个动态的灵魂绑定NFT。因此，实际的企鹅本身是对我们核心收藏的补充，而不是稀释。要拥有可交易的Pudgy Penguin资产，你必须前往以太坊并花费大量资金。但它仍然使人们对数字身份感到舒适，并成为社区的一部分。
如果你想向朋友或家人介绍这个领域，现在你需要教他们如何使用MetaMask和OpenSea，听起来很费时和繁琐。而现在，有了Pudgy Toys，你只需要给他们买一个动作人物，并按照说明进行操作。在五分钟内，他们将理解Web3的美妙之处。
如果你在Pudgy World多花10分钟，然后去出售一个特征，目前有一些令人惊人的轶事，有人花了60美元买玩具，却以230美元的数字交易金额卖出。让这个机制具有黏性是困难的，我们正在努力创建一个反馈循环，以确保它有趣和引人入胜。但在一个人花20美元买一个玩具然后赚30美元的世界里，每个人都会说：“天哪，这是什么？”他们最终会了解到这是一个NFT，他们成为Web3消费者的可能性非常高。
“目前的问题是NFT持有者希望获得经济收益。”
——卢卡·内茨
在一个没有版税的世界中，你如何看待基于社区的项目在可持续地创建这些新的收入流的同时，也向持有者提供价值？
目前的问题是NFT持有者希望获得经济收益。大多数创始人不愿意谈论这个问题...但我理解，因为我自己也是一个NFT收藏家。我知道他们想要什么。他们想要经济收益。那么你今天如何给他们经济收益？现在通过空投代币和NFT来实现，但这些都是负债。我进入这个行业得到的最好建议是避免为自己创造负债。所以我有太多的收藏品了。我用Lil Pudgys和Pudgy Rods买了Pudgy Penguins。所以我现在没有创建更多NFT的余地。而且代币还需要一段时间，因为我认为我的NFT市值还没有达到正当和合理的程度，以进行代币空投。
所以，现在我不能通过虚构的物品和空投来提供经济收益。因此，我现在唯一能提供经济收益的方式就是通过底价上涨，而这也不在我之外的控制范围内，除非我每天都执行和出现。唯一的其他选择是创建一个真正的业务，并与持有者共享收益...通过授权许可，因为[持有者]拥有他们的数字资产。作为公司，我将从他们那里获得该知识产权的许可，并将其用于我制造的产品和工具中，这是一种可扩展的经济收益方式。如果我们真的希望这个领域发展，我们将不得不远离泡沫经济。我们将不得不摒弃虚构物品的创造。它们很好，我相信我最终会做这些。但那不能成为唯一的全部，只能是一个特点。
“如果我们真的希望这个领域发展，我们将不得不远离泡沫经济。”
——卢卡·内茨
知识产权许可如何运作？你如何计划在Pudgy知识产权扩展的同时进行扩展？
目前，这些玩具使用的是永久性许可权使用费，每年支付一次。所以在每年结束时，我们将汇总玩具收入，并相应支付给他们。未来，我们可能会通过非排他性的预付款来进行。因此，我将支付你使用你的Pudgy Penguin的非排他性权利，并支付你协议价值的预付款。我将直接将这笔款项发送到你的钱包。
我们开发了一个名为Overpass的平台，将在6月底或7月初发布...解决了Web3大规模许可的问题...在提供给持有者的实用项目中，许可是最容易实现的。而当今的Web3许可是一件让人头疼的事情。我了解到这一点，因为我们是第一个直接从持有者那里授权许可IP用于大众市场产品的重要Web3公司...Web3许可应该按照Web3的方式进行，只需点击几下按钮。Web3消除了许多摩擦，但对于许可业务，它还没有被抽象化。因此，我们建立了这个许可市场，如果你是一家公司，并且希望许可知识产权，你可以达成协议。你可以发行你希望加入的收藏品，然后他们将提交他们角色的提案以及他们希望为此支付的费用。只需点击几下按钮，他们就可以发送资金并签署文件。这一切都在区块链上完成...我谦逊地认为，这是任何NFT项目所发布的三个最重要的技术之一。
欲知完整版的的采访内容，请听我们与卢卡-内茨的播客节目。
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