本文作者：Regan Bozman  编译：Cointime Candice

介绍

每个人似乎都在谈论Web3凭证。这个名字有点奇怪的类别通常指在区块链上存储工作历史、身份数据或社交活动等内容的产品。POAP是你在活动中收集的基于以太坊的数字贴纸。CyberConnect、Farcaster和Lens是去中心化的社交网络，提供用户拥有的个人资料和社交图表。Galxe和Layer3构建了两个领先的加密货币营销平台，允许公司用链上凭证奖励用户。

为什么凭证会突然火爆起来？像Vitalik Buterin这样有影响力的行业领袖已经开始公开关注他们。加密思想领袖正在寻找一种新的叙事方式，而加密货币社交似乎是一个领先的候选者。认证产品也开始找到适合市场的产品。Galxe的乐观主义活动是该协议上最大的费用生成器。超过100万人铸造了POAP。

利用Web3凭证的产品可以成为突破和跨越鸿沟的消费类别。将所有的社会和职业凭证写入一个开放的数据库是一个巨大的创新。用钱包取代电子邮件登录可以为应用程序提供更多关于其用户的背景，从而创造更丰富的用户体验。与以往一样，最大的挑战是找到一个能引起大量受众共鸣的杀手级用例。

在这篇文章中，我探讨了利用Web3凭证的消费者应用程序的市场机会。我首先概述了Web3凭证，以及为什么我对它们如此兴奋。然后，我将介绍该类别的工作情况以及未来的机会所在。

Web3凭证的概述

Web3凭证之所以如此有趣，是因为它是一项有文化背景的技术创新，同行开辟了一个巨大的设计空间。对大型科技公司的抵制将有助于推动用户拥有（自主）身份数据的采用。同时，将不同的身份数据、社会活动和职业历史纳入一个开放数据库，可以实现快速创新和新体验。将凭证带入链上也从根本上改善了它们的基本特征，使其具有可组合性和可验证性。有很多值得兴奋的事情。

有一些有意义的文化风向将推动自我主权身份的采纳。自主身份意味着用户对他们的数据拥有所有权，并能控制对它的访问。消费者对当前在线身份数据方法的弊端非常关注，这也是今天的中心问题。企业也开始认识到潜在的安全和隐私优势。

链上凭证为新的体验创造了巨大的设计空间，并将在停滞的市场中促进了大量的创新。目前的凭证产品通常倾向于垄断。例如，LinkedIn在美国白领中几乎占据主导地位。该公司丰富的社交图谱提供了有意义的数据护城河。

使社交图谱可移植将增加社交网络之间的竞争。如果任何用户都可以把他们的个人资料和社交关系从LinkedIn上移到一个有竞争力的职业网络产品上，显然竞争对手会更容易出现。正如Ben Thompson写的，“……（看看）Instagram和Meerkat……我们已经有证据表明，当一项服务允许其社交图谱被输出时，它是多么强大……”

Web3凭证的基本特征也优于目前存在的东西。首先，它们是可组合的。这意味着任何专业网站都可以利用存储在链上的职位晋升。将主要用户帐户模式从电子邮件/密码转移到钱包也能带来新的消费体验。现在，用户可以及时与任何应用程序共享他们的完整社交图。开发人员及时拥有更多关于他们用户的背景。例如，Paragraph目前为用户提供基于Farcaster社交图谱的简讯推荐。未来，他们可以利用任何Web3社交产品的社交图谱。

Mazury是实践中如何运作的一个例子。Mazury是一个新兴的Web3人才市场，承载着Web3开发者的档案。他们使用以太坊或ENS地址作为唯一标识符，并且已经利用了六个以上的凭证作为构建块，包括101（类完成）、GitPOAP（代码提交）和POAP（开发者会议）。

值得一提的是发行这些凭证的主导模式，因为我相信它将在中期内发生转变。今天，这些凭证中的大多数都简单地作为NFT存储在链上。这些NFT通常不可转让，因此被称为灵魂绑定代币（SBT）。这种方法是可以随时组合的，不需要太多专门的基础设施，但它也有缺点。其中隐私问题是显而易见的——在公共数据库中存储大量个人信息对许多用户来说是不可能的。

Disco一直在推动Web3凭证的混合方法，其中凭证由以太坊地址*签名，但存储在链外（*技术上DID是以太坊地址的别名）。这允许用户有选择地披露这些凭证，但默认情况下它们是私有的。Disco建立在VC（可验证凭证）+DID（去中心化标识符）之上。关于这种设计方法如何影响可组合性，还有一些尚未解答的问题，但我相信这是一个可以解决的问题。

Web3消费者的工作原理

当今Web3消费者中最大的两个类别是营销工具和社交产品。Web3公司需要有办法接触到新的用户（并奖励现有用户），许多公司已经转向发行链上凭证作为实现这一点的方法。Galaxe是这些营销基础设施公司中最大的一家，已成为Web3增长堆栈的关键部分。Web3社交产品也开始找到适合早期产品市场的地方。像POAP这样在 “单人游戏 ”模式中很有趣的社交产品已经成为早期的突破口。

Web3营销

Web3增长堆栈仍处于萌芽状态。在一个通信和身份识别仍处于起步阶段的行业，传统的营销软件根本不起作用。用凭证奖励用户（通常是NFT）为Web3公司提供了一个刚需的增长工具。该领域的几十个顶级项目已经转向Galxe的凭证基础设施。例如，Hashflow使用Galxe向早期用户分发限量版NFT。超过2万名用户铸造了这些NFT，这种强有力的参与帮助Hashflow的交易量迅速突破2.5亿美元。

Layer3和Rabbithole也建立了大型企业，帮助填补Web3的增长堆栈。每月有超过10万用户来到Layer3，探索他们学习和尝试新Web3产品的“任务”。这种游戏化的Web3入职体验奖励的是第三层的“XP”用户，而不是NFT用户。在未来，我希望这些公司能够深入到Web3身份堆栈中。Galxe已经在尝试用Galxe ID做这件事。

社交产品

随着围绕传统社交网络的争议越来越大，用户拥有的社交档案和可跨网络携带的图表的吸引力也越来越大。到目前为止，最流行的社交产品是“单人游戏”，因为即使没有庞大的网络，它们也很有趣。

ENS（以太坊名称服务）提供位于以太坊地址之上的人类可读域（例如johndoe.eth）。这个产品听起来很简单，但它是基础设施的核心部分，并对改善所有其他Web3消费产品的用户体验有重要意义。越来越多的像Phi这样的社交产品使用ENS域名作为其核心账户单位。近60万用户声称拥有270万以上的ENS域名。

POAP是人们可以收集的NFT，来证明他们参加了活动。与最初的Foursquare类似，人们签到并收集数字贴纸。收集这些数字贴纸的体验非常有趣，深受加密社区的喜爱。他们还与大型品牌建立了合作关系。虽然目前主要是一款单人游戏产品，但像Pearl这样建立在POAP之上的社交应用程序的生态系统正在不断扩大。

Web3社交网络尚处于起步阶段，但开始有一些稳固的用途。两个市场领导者是Lens和Farcaster。如今，两者都提供了与Twitter类似的体验，但大部分数据包括档案和社交图都是用户拥有的。两者都有成为第三方客户端驱动的协议的愿景，这将为用户提供各种不同的体验。

共同思路

到目前为止，我们可以从Web3凭证中获得什么？

Web3消费者的市场机会

最成功的Web3消费者应用程序将利用Web3凭证的独特特性来满足特定的市场需求。那些不符合这两个标准的公司将陷入困境。DeSo在Web3社交领域走在了前面，并在2021年底筹集了2亿美元用于构建Web3社交网络。他们决定推出自己的区块链，在这个过程中牺牲了可组合性。毫不奇怪，牵引力一直乏善可陈。采取“构建它，他们就会来”方法的团队将面临严峻的市场现实的挑战。

将用户拥有的数据货币化

今天，虽然我们的个人数据被第三方（通常未经我们的许可）货币化，但Web3提供了用户自己动手的承诺。这种说法比任何Web3的哲学论述要强大100倍。经济上的好处是人们感兴趣的，如果Web3满足了这一点，人们就会采用它。

Multicoin推广了DataDAO理论，它描述了“利用用户拥有的数据，1）获得更大的利益，2）与贡献数据的用户分享这些利益。”的合作社。Delphia（Multicoin投资）是这一领域的先驱之一。Delphia质押，用户将向Delphia的量化对冲基金提供商业和社交媒体数据来换取报酬。这种价值转移今天已经发生了，但对冲基金在从第三方购买数据时绕过了消费者。

代币激励的物理基础设施网络是另一个领域，用户直接从数据货币化中获益。DIMO是一个开放的数据市场，用户可以在其中将其车辆数据货币化。用户将他们的车辆连接到DIMO市场，然后在他们的数据被消耗时获得奖励。

电子商务与品牌忠诚度

当大多数大型品牌的Web3实验已经泡汤的时候，星巴克和其他一些企业的忠实信徒却在努力前进。事实上，这里的推动力将来自小品牌。钱包作为一种新的账户模式也可以创造新的商业体验。代币门槛的商务可以根据你钱包里的东西，立即为你提供个性化的购物体验。Uber smart Shopify副总裁Alex Danco在本文中对Web3电子商务提出了许多很好的想法。

支持Web3的品牌忠诚度计划也是一个有趣的设计空间。这些“开放式忠诚度”计划允许品牌在合作伙伴的品牌之间进行互动，并实现奖励的二级市场。TYB正在帮助DTC品牌吸引他们的客户，让他们为整体品牌战略和产品开发做出贡献。Toki正在与一位类似的客户合作，制定一系列可以跨越品牌的代币忠诚度计划。

实物体验

Phydigital/physi digital/IRL+digital——无论你怎么称呼它，人们都在物理和数字体验的交叉点上打造一些非常酷的产品。一个有趣的趋势是将NFT作为数字收据的发行，当你在现实中购买一件物品时，你会得到它的“数字孪生”。Endstate就是一个例子，它销售的数字NFT运动鞋可以兑换一双相同的实物。

将实体物品与数字世界联系起来有助于解决造假问题。4K允许人们轻松地铸造NFT，以数字方式代表实体物品。如果你通过交易运动鞋来赚取现金，并且不关心穿着它们，那么就没有理由对这些交易进行实物结算。4K提供了安全保管和验证高端运动鞋和手表等物品的基础设施。

NFT还可以巩固消费者与品牌或创作者之间的关系。Verite是一位正在走红的歌手，他已经制作了一些顶尖的相关商品。他的最新产品是一件与NFT相配的衬衫，可以提前解锁他的新专辑和独家片段。他利用IYK技术，在衬衫中嵌入了一个小型NFC芯片，让你可以无缝地创建一个证明所有权的NFT。我认为，将数字体验与实物商品相结合是该行业一个令人难以置信的设计空间。

加密货币企业家gmoney处于Web3支持的独特消费者体验的最前沿。去年，gmoney推出了Admit One，这是一个由1000个NFT组成的集合，它可以作为进入社区的通行证，让持有者提前接触到他未来的产品。NFT中门槛会员制并不新鲜，但gmoney对他现实生活中网络的使用是独一无二的。gmoney为参加过他早期活动的人保留了70%的AdmitOne NFT。去年2月，我在丹佛ETH与gmoney喝了一次酒，然后在他的POAP卡上敲了一下我的iPhone，制作了一张POAP，显示我在会议上和他一起玩过。由于POAP和Admission One NFT都在以太坊上结算，他能够无缝地优先考虑他的早期社区。此后，他在这一领域不断创新。在巴塞尔艺术展上，Admit One NFT持有者可以兑换实物ITERATION-02的T恤。

垂直社交产品

想象一下，如果Twitter被一分为二，一家运营Twitter核心服务（包括社交图谱）的公司和一家运营其他应用程序和广告业务的公司。Twitter的API将是开放的，任何想要构建自己的客户端的公司都可以这样做。你可以构建一个NBA的 Twitter客户端，它只显示NBA内容，并针对短精彩片段进行了优化。你还可以构建一个政治Twitter客户端，围绕突发新闻和文本进行优化。这是一个强大的愿景，Ben Thompson比我更清楚地阐述了这一愿景。

这是让我对去中心化社会如此兴奋的部分原因。去中心化社交网络通常是支持第三方客户端的中立协议。Farcaster是一个新生的公司，但已经有几十个客户建立在它基础上，为获取内容提供了非常不同的体验。例如，Launchcaster是一个专注于展示Farcaster有趣产品发布的客户端。

Web3社交中最有趣的机会是垂直化的社交产品，它比一般化的产品更好地服务于特定的受众。例如，Strava在跑步者和摩托车手群体中已经有了很多狂热的粉丝。然而，他们在货币化方面举步维艰，不得不建立自己的社交图谱。Web3并不是为他们打造的魔法，但它通过允许团队在现有社交图的基础上进行构建，并引入了一些新颖的货币化机制，开辟了市场机会。

钱包（或替换钱包）

钱包登录为大多数加密产品的可寻址市场设置了较低的上限。正如我的朋友Mercedes所写的，“钱包对加密来说就像电子邮件对互联网的第一个时代一样。它们是我们的连接、我们的单点登录服务和加密原生世界的认证方法。但这些产品还不是大众消费级产品。”。“如今，大多数加密公司都选择尝试扩大其可寻址的市场，或者只瞄准Metamask MAU的受众。前者很难，所以大多数人选择后者。

有很大的机会来构建更好地吸引消费者的钱包。如今，很少有钱包优先考虑突出凭证或社交活动。例如，社交钱包很可能有机会将移动Farcaster客户端作为其主屏幕。账户抽象使钱包更加灵活，很可能很快就会在加密货币中广泛使用。账户抽象使钱包能够提供免gas费的用户体验，并具有灵活的签名参数等。

有很大机会将加密钱包作为Web3应用程序的主要登录模式。Stardust已经为游戏建立了一些非常酷的登录基础设施，帮助游戏开发者抽象出诸如种子短语等东西。我希望看到更多的公司在其他垂直领域采用这种方法。

基础设施

为了使Web3消费者应用程序能够扩展，我们需要找出如何安全地存储私有数据，同时使其易于访问和组合。幸运的是，有一群有才华的团队在为这个基础设施的核心部分工作。Ceramic正在通过构建基础设施来简化数据存储。与此同时，Disco正在开创一种“数据背包”模式，使消费者能够轻松访问他们的数据并在整个Web3中使用。Lit协议使应用程序可以轻松地根据链上条件（例如用户钱包中的内容）来加密数据。

然而，我们需要更多的基础设施来实现Web3消费者应用的规模化。有一个巨大的设计空间，可以更容易地使用DID/VC并将它们集成到Web3的其余部分中。利用Web2凭证和社交图谱并找出将它们集成到Web3中的方法也是一个成熟的机会领域。

零知识证明

零知识证明。ZKP。SNARK。STARK。每个人都对这一复杂的数学感到兴奋，它（据说）有着巨大的商业应用。零知识证明本质上可以让你证明你知道或拥有一些东西，而不必透露你知道或有什么。

ZKP将允许消费者以更精简、更私密的方式与应用程序共享信息。每一个金融科技应用程序（包括加密交易所）都要求用户上传相同的信息，这很麻烦。如果我的驾照没有在某个暗网集市上被出售，我会感到惊讶，也不安全。利用ZKP可以有意义地改进这些应用程序的进入流程。理论上，我可以以加密的方式存储任何相关的个人信息，并通过一个钱包签名有选择地披露这些信息。我也可以通过ZKP满足合规要求（例如“拥有有效的驾驶执照”），而不需要实际分享这份身份文件。

Web3消费者产品的未来之路

利用Web3凭证创建新的消费者体验的产品有巨大的机会。文化风向正在推动用户寻找主流社交产品的替代品。一个或两个突破性应用程序将创造一个飞轮，提升其他所有产品——更多的钱包、更多的链上数据和更广泛的兴趣。

我列出了一些我认为已经发展成熟的领域，但在我没有提到的领域肯定有更大的市场。利用凭证的消费产品很有趣，因为有很多应用程序（包括社交网络、消费金融应用程序、专业档案）。创业者如果能在最初的市场中找到一个尖锐的楔子，并保持对解决消费者问题的高度关注，将有机会打造出下一代突破性的消费者Web3产品。