目前Web3 B2B SaaS的总潜在市场 (TAM) 到底有多大？

在过去的六个月里，103家Web3公司在链上产生了收入，其中最小的公司记录了几百美元的销售额，最大的公司以太坊记录了4.01亿美元。

这些公司中的44%产生了少于50万美元的收入。但是，一个新生的中间市场确实存在：41家公司的收入在500-2500万美元之间。

一般软件公司的毛利率约为70%，所以我们假设一家Web3公司也是如此。为了简化，我们将假设典型的Web3公司将所有的销售成本（COGS）都花在软件上--大约占收入的30%[1]。

这意味着Web3的B2B软件TAM在2022年大约为2.31亿美元，7500万美元不包括以太坊，以太坊大约占收入的60%。

Web3 软件销售还必须通过分散的决策、使用代币实物支付服务以及为用户提供不同的权限模型来导航新的采购流程。

以 10 倍的收入倍数计算，Web3软件应该支持约7.5亿至23亿美元的创业公司市值。根据你对Web3收入增长的看法，10倍的倍数可能很高也可能很低。

潜在客户的数量有限，这对Web3供应商是个挑战。愿意花2-5万美元购买软件合同的客户不到100个，每一次互动都很珍贵，尤其是那些主导收入的大客户。

与Web2形成鲜明对比的是，Salesforce在一个每年花费570亿美元的约65万个市场中拥有15万个客户。这仅仅是Web2的CRM市场。

虽然有可能建立一个专门向Web3公司销售的业务，但今天更大的市场是向Web2公司销售Web3技术。在游戏、营销和金融服务方面的解决方案，去中心化的数据库或虚拟钱包解决了核心业务需求。

注1：这是一个粗略的估计。大多数软件公司也将客户成功包括在COGS中。将所有的COGS完全分配给软件是很积极的。另一方面，销售和市场以及研发团队购买的软件并不包括在该项目中。所以，这应该是一个合理的猜测。