撰文：木沐

Pudgy Penguin（胖企鹅）、Doodles 等蓝筹 NFT 开拓卖周边业务后，Web3 打金游戏的「鼻祖」Axie Infinity 也开始卖货了。

近期，Axie 推出线上商店，将游戏内的 4877 个 NFT 商品化，制成玩偶、T 恤、连帽衫、卡通贴纸等周边售卖。为了促进销量，Axie 还为前 5000 名买家免费赠送 Mystic Axie 形象的 NFT 。

如何开拓增量市场是目前 Web3 品牌正在努力的方向，NFT 及产出 NFT 的 Web3 游戏与实物结合，正在成为扩大影响力、产生经济效益的方式之一。

可惜的是，Axie 周边发布后，游戏内 NFT 的交易量与社区人数并未出现明显上升，这个 Web3 游戏 IP 似乎还没有真正触达 Web2 人群。反而 Axie Classic 经典游戏的返场，不仅带来了活跃度，推动了游戏代币 AXS 的价格。

可见，Web3 游戏想要走出低谷，还得回归游戏本身。

卖不动 NFT 转卖玩偶

如果你知道 Web3 游戏或 GameFi 概念，那你一定听过 Axie Infinity，华语圈喜欢叫它「阿谢」。

这款 Q 萌的 TGC 游戏（集换式卡牌游戏）曾被疫情中数百万的菲律宾人拿来贴补家用，玩游戏赚钱的「Play To Earn」模式也因 Axie 成为 Web3 游戏的主流模式。

Axie Infinity 由 Sky Mavis 公司创建，该游戏有两个关键特性：玩家购买 NFT 化的游戏角色做任务、对战，升级 NFT 角色，或获得游戏内代币 AXS；再通过销售 AXS 或 NFT 赚取收益。

这样的模式甚至衍生了游戏角色租赁的生意，打金游戏社团就此出现，它们专门租角色给玩家玩；更长尾的衍生应用是质押游戏 NFT 借贷 USDT、BTC、ETH 等加密资产。

Game（游戏）也因此有了 Finance（金融）的特性，GameFi 概念诞生了。

在 2021 年最巅峰期时，Axie 的最高日收入曾达到惊人的 1750 万美元，日活用户（DAU）超 150 万，项目 30 天总收入达到 3 亿美元，超越了大多数传统游戏的盈利能力。

但 Axie 在巅峰并没有站太久，半年多时间就开始出现增长乏力，此后的任何营销活动就没能让它重回巅峰。Crypto Slam 数据显示，到 2023 年 11 月末，Axie 月销售额仅为 2.8 万美元。DappRader 数据显示，Axie Infinity NFT 的地板价与市值也一同跌入了谷底。

Axie 证明了链游可以摸到百万 DAU，接下来的问题是如何突破千万 DAU。一些从业者认为，这需要 Web3 游戏将影响力渗透到传统 Web2 游戏的玩家中。

今年 11 月底，Axie 开始这么做了，推出了线上商店，销售印有项目 Logo 的徽章，Axie 角色的衬衫、帽子、配饰，Squishmallow 风格的毛绒玩具，价值 300 美元的手办等，支持加密货币和法定货币双支付。

除了售卖周边外，Axie 还鼓励起 UGC 生态，解锁了 Mystic、Origin 系列中的 4877 个 NFT 的版权限制，拥有这些 NFT 的用户可以在商店中售卖自己设计的商品。不仅如此，他们还可以使用持有的 NFT 角色开展 Axie 主题的实业，比如咖啡馆、餐厅、漫画等业务。

更强势的动作是，Axie Infinity 与菲律宾打车软件 Grab 合作，推出用户积分奖励计划，以此从 Web2 主流应用程序打开分销渠道。在 Grab App 里，用户可以访问 Axie 的在线商店购买周边。

此外，Axie 还与 Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和 Bowled.io 等游戏开发工作室合作，允许部分游戏使用 Axie IP 制作游戏。

可以看出，Axie 正在努力打开 Web3 游戏 IP 的边界，想要在更多的领域加强与 Web2 世界的连接，以此扩大品牌的知名度，渴望新流量的到来。

IP 不灵 游戏改善促增长

那么，Axie 的这一系列动作是否为它带来了新增长？

数据显示，Axie 自推出线上商店以来，社区人数未见明显上升，对 Web2 增量用户的吸引力并不大。实际上，在 1190 万个 Axie 角色 NFT 中，只有不到 5000 个解除了商业限制。根据 Axie 市场数据，这部分 NFT 仅占所有 Axie NFT 的 0.04%。 

查看 Axie 的近半年的动态不难发现，真正带来日活增加的还得游戏本身。

11 月 22 日，就在 Axie 上线在线商店前，该游戏的经典系列 Axie Classic 回归，升级了游戏体验，包括允许 AXP 角色继承，增加 AXS 奖励池，设置了终极奖品「神秘斧头」。除此之外，Axie 还把进入竞技场的门槛降低了，删除了游戏的「能量」要求，让玩家可以无限制畅玩。

Axie Classic 重启

Axie Classic 的改版重新点燃了老玩家的热情，也吸引了新玩家的兴趣。短短几天，Axie Classic 每周活跃用户已达到 10 万，AXS 价格也连续上涨。

与推出 NFT 实物商品相比，立足于游戏玩法改善的动作对 Axie 的数据提升更立竿见影。这种做法的甜头，Axie 以前也尝过。

今年 9 月 6 日，打金社团 Yield Guild Games（YGG）在 Ronin 网络上成功完成了首个 Axie Infinity 设置的超级任务活动，获得了 112000 个 AXS 代币（约合 472000 美元）的奖励发放。当时，这波刺激也为 Axie 带来了新的活跃度。

这一切说明，Web3 游戏 IP 还远没有达到破圈的时候，营销活动搅动的仍然是存量市场，Web2 新用户远比 Web3 老用户更难触达。

没人否认 IP 周边可以让更多人认识品牌，但你自身得先通过本业摘下「热门」的桂冠。对 Web3 游戏来说，IP 不是雪中送炭，最多只能算锦上添花，且时机也特别重要。

在美国动画的黄金时期，米老鼠的 IP 俱乐部在不到 4 年间就获得了 100 万会员，这是因为迪士尼首先用动画故事让米老鼠 IP 成功打入观众市场，然后才把这个 IP 带到漫画、电子游戏中去。到了 2010，迪士尼 10 亿美元的消费品收入中有 40% 来自米奇商品。

知名 NFT「无聊猿」则说明的了时机对于 IP 的重要性。Yuga Labs 在看到「无聊猿」在 Web2 市场出现曝光后，快速推动 IP 与传统品牌合作，吸引了中国李宁在内的企业营销部门，进一步推动了「无聊猿」IP 的破圈。

假如 Axie 能在刚火爆的时候就推出周边商店，扩大品牌影响力，它还真有可能做一个超越 Web3 游戏的 IP。

可惜，时机不再，一切都需要重新来过。如今，真正能让 Web3 游戏产生粘性的还得是游戏品质、玩法和体验，甚至是收益率，这些比出个周边商品更关键，最近大热的Web3 游戏 BigTime 就是一个例证。

加密 KOL@0xJamesXXX 认为，「不要整天想着做 IP 化，还有各种所谓的权益赋能」，他指出，任何 NFT 社区最重要的是「人」，一个拥有社区共识并能够产生价值的项目就已经打败 99% 的 NFT 项目。

IP 并不是万能公式，也将挑战摆在了 Web3 游戏眼前：是去构建 Web3 玩家真正感兴趣的产品，还是用传统互联网的方式迎合全新的 Web2 用户。

现在，Axie 选择兼顾两者，那么，这个 IP 就得等待游戏本身的下一次出圈。