“少数具有建立通用大模型能力的 AI 公司之一”，招股书的开头让我忍俊不禁，灼识咨询如此表述，是不是忘了短短几个月间，中国已经冒出几十个大模型了？

当然，出门问问在 AI 方面的能力毋庸置疑，李志飞也是 ChatGPT3.5 爆火的始作俑者之一，不过他虽是 AI 专家，但在战略方向上有些犹豫，以至于苦思冥想一个月才得出“机会在应用层”的结论，相比“苦大仇深”的王小川和上来就要 All in 的王慧文，出门问问要上市，还是最终还是得考虑现实问题。（投中 BBKing）

图片来源：由无界 AI 生成

2023 年 5 月 30 日，Mobvoi Inc.（出门问问）正式向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。

出门问问成立于 2012 年 8 月 31 日，是一家提供完整的 AI 赋能解决方案，以满足内容创作者、企业和消费者的广泛需求的公司。成立期间，公司获得 SIG 海纳亚洲、谷歌、红杉中国、真格基金等资金加持，并于 2022 年实现盈利，净利润达 1.09 亿元。

此前，创始人李志飞曾多次公开表示，自己将在大模型领域创业，志在做中国的 OpenAI。此番出门问问若成功上市，生成式 AI 和大模型或许就是李志飞的下一站。

01

新故事：生成式 AI 和大模型

不同于出门问问成立之初主打 AIoT 智能设备，招股书中着重提出，出门问问是少数具有建立通用大模型能力的 AI 公司之一。并强调，根据灼识咨询报告，按 2022 年 AIGC 解决方案收入计，出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于 AIGC 技术的 AI 公司。

招股书提到，2020 年，出门问问开发出通用大模型“UCLAI”，随后于 2023 年升级为“序列猴子”，报告期内，公司已为全球超过 1,000 万用户提供服务，涵盖内容创作者、企业及消费者。

虽然新故事是生成式 AI 和大模型，出门问问当前的具体产品及服务仍然是“AI 软件解决方案”和“AIoT 解决方案”。

“AI 软件解决方案”按客户类型可分为“针对内容创作者”及“针对企业”。“针对内容创作者”方面，通过 AI 配音助手“魔音工坊”及其海外版“DupDub”、AI 写作助手 “魔撰写作”以及 AI 数字人“奇妙元”等产品，出门问问建立 AIGC 解决方案矩阵，在全球范围内提供一站式 AIGC 解决方案，为内容创作赋能。报告期内，AIGC 解决方案已吸引约 40 万名累计付费用户，超过 600 万名累计註册用户，且自解决方案推出以来已实现 100 多万笔付款。

“针对企业”方面，凭借强大的软硬件结合能力及语音交互技术，出门问问为汽车、金融、物联网、 医疗及零售等行业的企业量身定制全栈式 AI 软件解决方案，报告期内，公司已预装车载语音交互解决方案的汽车超过 200 万辆。

“AIoT 解决方案”方面，出门问问已推出各种 AIoT 智能设备，例如 AI 智能手錶—TicWatch 系列及 AI 智能跑步机— Mobvoi Home Treadmill Incline。通过软硬件结合设备，公司逐步将先进的 AI 技术应用于“可穿戴、汽车及智能家居”三大人机交互生活场景。相关 AIoT 智能设备均可通过全场景覆盖的个人虚拟助理 —“小问”进行相互连接。报告期内，AIoT 智能设备已累计销售超过 100 万件。

02

2022 年扭亏为盈，净利润 1.09 亿元

财务数据方面，2020 年至 2022 年，出门问问的营收分别为 2.65 亿元、3.98 亿元和 5.00 亿元，营收金额逐年增加。2020 年和 2021 年，出门问问的经调整净亏损分别为 1.57 亿元和 0.73 亿元，2022 年则实现扭亏为盈，经调整净利润为 1.09 亿元。

从收入构成看，2020 年至 2022，出门问问在 AIGC 解决方案的收入占比分别为 0.2%、1.7% 和 8.0%；在 AI 企业解决方案的收入占比分别为 16.8%、13.3% 和 52.6%；在 AI 软件解决方案的收入占比分别为 17.0%、15.0%、60.6%，总体都呈上升趋势，但是 AIoT 解决方案收入占比，在 2022 年从前两年的 80% 以上大幅下降至 39.4%。

对此，公司的解释为，AIGC 解决方案的收入增加，原因为 AIGC 解决方案的付费用户增加；AI 企业解决方案的收入增加，主要原因为进行了知识产权安排，部分被 AIoT 解决方案收入受延迟推出新旗舰产品影响而有所减少所抵销。

公司支出最高项为研发支出，2020 年至 2022 年分别为 9700 万元、9150 万元及 1.2 亿元，支出主要投入在技术员工身上，3 年占比均在 80% 左右。

出门问问在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于持续改进建模技术，通过引进世界领先的技术和人才，对其底层基础模型进行模型训练、垂直优化，并改进解决方案的现有程序算法；解决方案的开发和营销；寻求策略联盟、投资和收购；以及用作营运资金和一般企业用途。

03

SIG 海纳亚洲、谷歌、红杉中国为主要股东方

李志飞拥有漂亮的履历，于美国约翰霍普金斯大学计算机系博士毕业的他曾是 Google 总部 Research Scientist，那时他是谷歌翻译开发者，自然语言处理及人工智能专家，是世界主流开源机器翻译软件 Joshua 主要开发者。

由他带领下的出门问问成立于国内双创最火热的时期，出道即高峰，刚成立就获得真格基金天使轮投资，接下来以一年一融资的节奏，分别拿下红杉、SIG 海纳亚洲以及 Google 的投资。2017 年，出于业务发展需要，出门问问获得大众汽车 1.8 亿美元融资。此后，出门问问再未接受外部投资。

招股书表示，自 2013 年 2 月至 2019 年 9 月，出门问问共进行七轮融资。股权结构方面，Mobvoi Limited 占股最大为 26.72%，SIG 海纳亚洲为第二大股东，占股 17.03%，其次是 Google 占股 13.26%，红杉占股 10.92%，香港歌尔泰克有限公司占股 10.03%。

2018 年，国内 AI 行业爆发，出门问问也开始快速扩张，很快，李志飞就意识到了自己的错误：“那一时期非常激进，也可以说有点狂妄，第一次意识到，与巨头竞争非常可怕。”2019 年公司进入低谷期，并在接下来一年进行大调整。与此同时，李志飞怀抱极大的热情开始关注 chatGPT 以及生成式 AI 大模型，并很快公开喊话：自己要做中国版的 open AI。

对此，网上评论众说不一。有一种意见认为，相对于李志飞这种创业者，拥有相当经验和积累的大厂，在大模型平台的搭建和构架上，更有优势。

可是李志飞从来是艺高人胆大。在 10 年前，大部分人工智能创业公司都会选择更为稳妥的 to B 业务场景时，李志飞抱着着消费产品的理想，从智能手表切入，从让出门问问的发布会一次次成为 to C 硬件的盛会。当时不少人认为，李志飞选了条死路，可偏偏，出门问问把 to C 的链条趟顺了，又反过头来，开始向 to B 探索，也让他趟出了出门问问自己的路，并在 2022 年成功实现扭亏为盈。

放眼如今的中国市场，鲜少有一家公司能像出门问问这样，toB toC 两手都硬、海内海外市场两手都抓，且都交出了不错的成绩单。

说不定，将来中国版生成式 AI 和大模型，也会出自一家创业公司呢？