作者：翻译公会 Luna lee，The SeeDAO
艺人都希望自己的声音能有人聆听。
无论是 Spotify 还是 TikTok——这些战略伙伴都拥有一个共同的目标：吸引更多的粉丝。
谈到音乐，唱片公司是每一位负有雄心壮志的艺人想要倾力合作的战略伙伴。
今天的音乐产业中，有三大主要厂牌：环球音乐（UMG）、索尼音乐（SMG）和华纳音乐（WMG）。
在这篇文章中，我们将探究如今厂牌扮演的角色，以及 Web3 厂牌是如何努力融入这一生态之中的。
如果你觉得本文对你有帮助，欢迎订阅我的邮件通讯，了解更多 Web3 音乐的动态。
厂牌的角色
厂牌存在的理由，就是促进艺人的发展。
其使命是向艺人提供必要的资源，以拓展他们的音乐事业。
所提供的服务主要归纳为三类：
- 资本 – 制作唱片的资金
- 分销 – 帮助处理行政事务，以提升播放量
- A&R – 在平台、导师与艺人之间建立起纽带，促进艺人的成长（译注：Artists & Repertoire，艺人和作品部）
一般而言，艺人会通过唱片合约来「签下」厂牌，或达成合作伙伴关系。
一旦签约，艺人就会加入与该厂牌合作的艺人名册之中，开启正式的合作关系。
2022年的典型唱片合约
我们以一个处于发展阶段的业务为例进行探讨：某艺人在 Spotify 上拥有 100万+的月度播放量，以及一首较有热度的 TikTok单曲。
如果考虑制作专辑，艺人（及其团队）会向厂牌提出（或者厂牌为艺人开具）一些条件，比如：
- 50万美元预算 + 预付款
- 80/20 母带版税分割（有利于厂牌）
- 3个项目（或30首歌）
- 10-15年的归还条款
通俗解释就是，艺人将得到50万美元，作为未来 10-15 年制作发行3张专辑（或30首歌曲） 80%的母带版税，然后他们才可以要求归还所有权。
这50万美元是预付款，意味着在艺人开始赚取自己那20%的版税之前，必须完全收回（或偿还）。
预付款通常又分割成50%首付款和50%尾款，尾款在专辑交付后支付——需经厂牌批准。这意味着，艺人可以立即得到 25万美元；一旦唱片准备好推出的项目经厂牌批准后，就可以得到另外的 25 万美元。
作为交换，艺术家可以拥有：
- 50万美元的预算
- 唱片公司代表，专门负责处理需求
- 定制的营销企划，由播放机会和潜在合作伙伴组成的专属网络
这一切听起来都很棒，不是吗？
来深入解读一下。
交易如何进行
首先，并非所有的艺人都能被平等对待。
每个厂牌都有「特权」艺人，或者那些有望赚大钱的成员。
这些被优先考虑的艺人得到了最多的资金、时间和资源。
当然，如果你是某大厂牌的「特权」艺人——那么日子会过得很滋润。
你拥有了极高的信用额度、全力为你打造名声的团队，以及不断扩大的人脉网络。
不幸的是，大多数签约艺人都不是「特权」艺人。
通常，某个签下艺人的 A&R 会跑去另一家公司另谋高就，或者被炒了鱿鱼。
艺人无法偿还最初预付款的情况屡见不鲜，导致他们负债累累，与签约厂牌之间剑拔弩张。
双方的关系陷入困境——在厂牌内部，艺人再无可信之人，也无资源可用；除非他们的作品能赚钱。
这就是为什么你可能会听到越来越多的艺人宁可解约，也不愿被雪藏。
让我说清楚一点：厂牌并非故意作恶，他们只是追逐利润的生意而已。
如果某个签约艺人表现不佳，或者改变了最初承诺的方向，那么在双方求同存异的过程中出现紧张关系是合理的。
那么，如果现有体制对艺人不利，他们又可以去往何方呢？
- 社区所有权。
- 进入Web3。
求质不求量
Web3 对那些注重个人粉丝质量、而非总粉丝数量的创作者而言效果最佳。
相比于花工夫去追求播放量，Web3 鼓励艺人为超级粉丝去精心搞创作。
100 个拥趸 一文所提出的概念为这一模式提供了最好的例证。它的观点是，一个创作者只需要拥有 100 个愿意每年支付 1,000 美元的粉丝，就能年入六位数。
随着 Sound, Catalog 和 Decent 等平台兴起，音乐 NFT 正在创造一种可以鉴别超级粉丝的新机制。
理论很简单——找到 25 个愿意购买歌曲收藏版的粉丝。
在 Royal 网站，你甚至可以直接向歌迷出售歌曲版税！
看上去很容易？
不尽如此。
仅仅依靠 Web3 还不行。艺人还需要利用 Spotify 之类的平台来做分销和提高曝光度。
赢家秘籍在两者之间——平衡 Web3 的超级粉丝以及 Web2 强大的分销漏斗。
这正是 Web3 厂牌的作用。
Web3厂牌
与Spotify账号数量相比，现有的音乐 NFT 收藏者市场非常小。
我猜世界上大约有1万名唯一的音乐 NFT 收集者，而 Spotify 全球高级订户超过了 1.82 亿。
虽然这一数字看起来很可笑，但正是 Web3 厂牌开始发展其优势的地方。
除了帮助艺人发展事业以外，Web 3厂牌重点关注如何找到超级粉丝，以及如何与超级粉丝建立联结。
大致可分为三个方面：
- 社区：深化与粉丝之间的社交互动
- 国库：新增链上收入来源和战略资金分配。
- 治理：通过透明决策来激励贡献。
实事求是地说，（目前）Web3 厂牌并没有无穷无尽的资金。其实他们的资本非常有限。
然而，他们的增值来源于提供草根运营服务，以寻找并留住那 100个真正的粉丝。
Web3厂牌绽放异彩的领域，包括但不限于：
- 建立和管理Discord
- 建立与MusicNFT平台的关系
- 构建每次发行总供应量、定价和稀缺性体系
- 处理链上拆分（用0xSplits）和版税分配事宜
- 协调Twitter Space以建立知名度
- 为Snapshot投票撰写治理提案
- 预定Web3现场表演活动
许多Web3厂牌不会提供巨额的现金预付款，而是以一定比例的未来收益作为交换——铺平竞争环境，为双方创造平等的激励机制，让彼此都能从成功中获益。
鉴于这可能导致Web3厂牌也以商业价值表现最好的艺人为重，全新的所有权结构可以创造更多的自主权，减少艺人成功路上中对厂牌的依赖。这一点将在以后的文章中详述。
Web3 厂牌盘点
虽然为时尚早，但如今有几个 Web3 厂牌正在迎风引潮。
Hume Collective
作为Angelbaby 的创造者，Hume Collective正在为Metastar（诞生于 Web3 世界的数字艺人们）的崛起编写剧本。
除了常用的Twitter Space，Hume Discord也是社区讨论、投票和独家 alpha 的大本营。
Dreams Never Die
作为发现Billie Eilish等艺人的长期策展人，Dreams Never Die正通过与 Sound 和 Catalog 等平台合作，帮助艺术家解决Web3 领域的问题。
这个处于早期阶段的DAO最近得到了Polychain的支持，这个正在崛起的品牌因此有机会雇佣全职贡献者，并扩大他们在Web2和Web3中推动艺术家事业的能力
Venice
新兴的Web3音乐集体Venice既是分销商，也是一个社区中心——它提供会员通行证，持有者能接触到不断增长的艺术家、收藏家和运营商网络。
在Troy Cartner的带领下，Venice团队将数十年的行业经验与对MusicNFT领域的深刻理解结合起来，帮助艺术家迈出第一步。
Good Karma Records
作为最早的Web3厂牌之一，Good Karma Records由Mirror资助，此后在洛杉矶举办了许多场活动，并签下了第一个艺术家Daz Merchant。
Web 3 社团
越来越多的集体或社区正在以更草根的方式提供类似厂牌的服务，Web 3 社团也与它们齐头并进。
01.SongCamp
Headless Chaos背后的社团，固定于每周一太平洋时间1 点举办 Heartbeat call。
如果你是一个想在Web3领域掀起波澜的艺人，SongCamp 就是你的家。
02.The Park
早在Web3诞生之前，The Park就已经起步。它由FWB 的领军人物组成——关注新晋人才，为新艺人的加入规划发展空间。
03.LNRZ
由Reo Cragun孵化的LNRZ DAO（发音为 Loners）近期宣布，他们的艺人学员班将进行该社团第一支混音带的首发。
要点
如果你是一位刚进入 Web3 领域的艺人，请熟悉这些关键玩家。
如果你是一个收藏家，或希望为你的品牌增加筹码的经营者，Web3 厂牌是一个绝佳的切入点。
几乎每一个 Web3 厂牌都在寻找更多人才；与艺人紧密合作，帮助他们走上成名之路，将给你带来无比宝贵的经验。
虽然 Web3 厂牌的规模远不及今天主流厂牌，但这些项目让人看到了艺人在运用新的音乐盈利模型时，厂牌所能发挥的作用。
Web3的挑战
这条路并不全是阳光和彩虹。
随着 Web3 厂牌日渐成熟，认识到它们的一些不足之处也很重要。
- 扩展–新生厂牌需要扩展以满足不断增长的需求
- 经验-很少有经营者曾经赢过某个大厂牌的项目或与A级人才合作
- 版权–因为每首歌幕后都有很多贡献者。如何确保执行版权时，每个人都得到适当的权益，这对音乐 NFT 而言是一个巨大挑战。
然而——挑战创造机遇。
虽然我们离任何可与大公司相媲美的 Web3 厂牌还相距甚远，但这其中的许多挑战，都是完全独特的设计空间。
这些是值得放大的优势。
结束语
如今新一代的艺术家渴望完全拥有自己的音乐，探索全新的发行媒介。
Web3 正是这些垂直领域中的一种，而且，对那些坚持不懈的人来说，似乎效果还不错。
虽然我们离发掘完美的 Web3 音乐模式还有一段距离，但上述项目，为我们都熟悉的现有厂牌系统提供了强有力的补充。
如果你是一个艺术家、经理人、收藏家、建设者或投资者，想在 Web3 中扩大你的根基，无需再搜索枯肠。
要想了解这个行业的日常动向，可以订阅我的Newsletter ── Music NFT 周报。
在那之前，请密切关注 Web3 厂牌。
这条全新道路，比你想象的要更近。
特别感谢
Andre Benz,Reo Cragun, Li Jin, Justin Blau, David Greenstein, David Edmondz, Braedon Alexander, Brett Shear 和 Chad Hillard 对本文的反馈。
作者：Coopahtroopa
翻译：Luna Lee
校对：Roy
排版：Dorothy
审核：Suannai
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