撰文：刘红林

文章来源Techub News转来作者刘红林律师

今天在复旦大学参加一场关于 Web3 和 AI 的交流活动。现场聊着聊着，我脑子里忽然冒出来一个挺有意思的问题。

现在这些做大模型 API 的公司，像 Kimi、MiniMax，它们到底在卖什么？

表面上看，它们卖的是模型能力，卖的是问答、生成、推理、搜索、工具调用。可如果把这些包装性的说法先放到一边，只看最朴素的商业动作，你会发现一个很像 Web3 的地方：

你每调用一次模型，系统都会扣掉你一部分 token。 

这时候再回头看公链，就会发现这两套东西，其实很相似。

在 Web3 世界里说，我发了一笔交易，消耗了 0.01 个 ETH。另一个人在 AI 世界里说，我调用了一次模型，消耗了 10 万个 token。 

前者听起来像区块链世界的语言，后者听起来像云计算或者 SaaS 产品的计费方式。但如果往下再看一层，它们干的事情其实非常像： 

都是把一种底层资源切成可以被计算、可以被消耗、可以被结算的最小单位，然后卖给开发者和用户。

从这个角度看，我觉得今天很多 AI 公司做的事情，和过去很多公链项目做的事情，在商业结构上其实是相通的。

它们都在卖 token。

当然，这里的"token"，不是说 AI 公司真的像公链项目那样发了一个可以自由交易、可以上交易所、可以炒价格的币。不是这个意思。我的意思是，它们都在卖一种标准化的资源调用单位。

01 本质上都在卖调用权

你用 Kimi，不是在直接买"一篇文章"或者"一个答案"。你买的是模型对文本的处理能力，是上下文窗口的占用，是推理过程的消耗，是接口调用的频率和额度。平台只是把这些原本很抽象的东西，切成了一个个 tokens，再按照消耗量向你收费。

你在公链上做事，也是一样。你不是直接在买"转账成功"这四个字，而是在为网络完成一次记账、验证、排序、状态更新所消耗的资源付费。只不过链上世界把这套资源消耗的计量单位，叫做 gas，最后再用 ETH、SOL 这种原生 token 去支付。

所以，AI 公司和公链项目，在一个非常底层的意义上，确实很像：它们都不是直接卖结果，而是在卖"对底层计算资源的调用权"。 

02 长得很像，性质不一样 

但如果文章只写到这里，还不够。因为 AI 公司卖的 token，和公链项目卖的 token，虽然长得像，但其实不是一回事。

最核心的差别，在于它们背后的权利结构不一样。

AI 公司卖给你的 token，本质上是平台内部的一种计费单位。你充值，开户、拿到 API key，然后按平台规则去消费额度。你拥有的并不是一个可以自由流通、自由转让、脱离平台而独立存在的资产，而是一种平台认可的使用权。

你可以把它理解成什么？更像游戏里的点券，或者云厂商后台的调用额度，或者会员系统里的余额。这个东西当然有价值，因为它能换取服务；但它的价值边界、使用规则、价格调整，基本都掌握在平台手里。

但公链 token 不一样。 ETH、SOL 这些东西，不只是系统里的计量单位，它们本身还是网络里的原生资产。它们可以被你持有，可以转让，可以交易，可以质押，可以抵押，也可以脱离某一次具体的调用行为而独立存在。

03 一个是平台定价，一个是网络定价

今天 AI 公司的 token 价格，基本是公司自己定的。你调用什么模型，输入多少钱，输出多少钱，长上下文多少钱，工具调用多少钱，这些都是平台在后台写好的。用户接受也好，不接受也好，本质上都还是平台定价。

可公链的 gas，就不是单纯的平台贴价签这么简单了。链上的费用会受到网络拥堵，市场供需、用户出价和协议机制的共同影响。 

AI token 的计费逻辑，本质上是企业定价；公链 token 的计费逻辑，本质上更接近协议和市场共同定价。

04 AI 反过来给 Web3 上了一课

这个观察最有价值的地方，不是在于"AI 很像 Web3"，而是在于它能反过来帮助我们重新理解一个老问题：为什么很多 Web3 项目最后会失败，而 AI 公司的 token 计费，大家却天然觉得合理？ 

原因很简单。

因为 AI 公司的 token，背后有非常明确的资源对象，也有非常明确的付费理由。

你用模型，是真的在消耗算力。你跑长上下文，是真的在占用窗口资源。你做搜索，做工具调用，是真的在增加平台成本。你每多调用一次，平台就多承担一部分边际成本。

所以平台把这种消耗切成 token，再按照 token 收费，这个逻辑是很顺的。用户一看就明白：我花的钱，对应的是我实际消耗的资源。

但过去很多 Web3 项目的问题，不在于它叫 token，而在于它背后根本没有那么强的真实消耗场景。很多项目一谈商业模式，先想的不是用户为什么要持续用、持续付费，而是"怎么把 token 做起来"。

05 先把用途跑出来，再谈 token

我觉得 AI 公司给 Web3 创业者最大的启发，可能就在这里。

先把一件事想清楚：用户到底在为谁付钱。

再把一件事做扎实：用户为什么会反复付钱。

然后再往下看：这个业务里，是不是真的存在一种可以被切分、被计量、被结算的资源消耗。

而不是一上来就先问，怎么发币，怎么上所，怎么做市值管理。

06 不是所有东西都值得上链 

不是所有东西都值得上链。因为很多业务，本来就是中心化平台效率更高，合同关系更清楚，根本没有必要硬塞进一个链上架构里。 

也不是所有计量单位都值得交易。因为很多计量单位只适合做内部结算工具，一旦放到市场里自由交易，反而会扭曲原本的使用逻辑。

很多时候，最好的 token，不是那个涨得最凶的 token，而是那个最不需要你天天盯着价格，却能在真实业务里不断被消耗、不断被结算、不断被复购的 token。 

07 小结

所以回到今天这个题目：《AI 公司没有发币，但他们都在疯狂卖 Token》

AI 公司卖的，不是币圈意义上的币。它们卖的，是一种被公司化、产品化、合同化了的 token。

Web3 世界卖的，也不应该只是一个能涨能跌的 coin。它真正值钱的部分，本来也应该是对某种资源、某种网络能力、某种状态变更权的原生定价能力。 

所以，咱们别老想着发币。先想清楚，你到底在卖什么。

你卖的是故事，还是资源？

你卖的是想象力，还是调用权？ 

你卖的是一个金融幻觉，还是一个真实存在、可以反复消耗、反复计价、反复复购的底层能力？ 

这可能才是 AI 给 Web3 带来最有价值的提醒。