与数据增长主管Koh Kim的对话：从web3建设者到创始人需要什么？

5月18日，我们与Sui Foundation的增长主管Koh Kim坐下来，讨论如何超越创意，建立成功且可持续的企业。

你在Sui Foundation的工作重点是帮助建设者从产品开发的早期阶段过渡到强大和成长型企业的领导者。您能分享一下您为实现这一目标所创建的项目吗？

每个创业公司的创始人都能回忆起他们的第一次 "大突破"，无论是他们的第一个大客户，他们的第一个大的合作伙伴，还是他们的第一张来自著名投资者的支票。Sui Foundation的成长团队希望为寻找这些时刻的创始人提供机会。

我们正在制定一个全面的 "建设者成功计划"，以帮助创始人建立有意义的联系，从而产生巨大的影响。我们计划提供的资源和支持集中在三个核心支柱--社区、指导和内容。

我们将为创始人提供与其他创始人、行业专业人士和潜在投资者联系的机会。我们还将为创始人与经验丰富的主题专家牵线搭桥，他们可以提供建议或指导。

我们正在建立一个所有建设者都可以访问的内容库，以涵盖创业和经营企业的各个方面。与我们的生态系统导师网络合作，这可能包括关于商业战略、产品开发、市场营销、销售、筹款和法律问题等主题的研讨会或讨论会。

我们还为建立在Sui上的创始人提供常用工具和服务的各种津贴和福利。

是什么吸引建设者来到web3？

构建者被吸引来创建在去中心化基础设施上运行的应用程序，消除对中介的需求并让用户更好地掌控他们的数据和数字资产。这种模式颠覆了中间商控制和促进交易的传统模式。这种转变允许点对点的互动，降低成本，提高透明度，并增强参与者之间的信任。

通过让用户对他们的数字身份、数据和资产拥有更多的所有权和控制权，web3吸引了建设者，他们有机会创造以用户为中心的应用程序，优先考虑隐私、安全和个人代理。他们可以为个人对自己的在线体验拥有更多自主权的互联网做出贡献。建设者可以探索新的用例，创建应用程序，并并开发可以自动化各种流程和交互的智能合约。这种灵活性和可编程性使建设者能够超越当前产品开发的界限。

由于web3社区促进协作、知识共享和开源开发，建设者可以利用一个充满活力的开发者、企业家和爱好者的生态系统。他们可以为现有的项目做出贡献，在新的计划上进行合作，并利用共享资源和专业知识来加速自己的开发工作。这种去中介化的做法降低了成本，提高了可及性，并赋予了被排除在传统集中式系统之外的个人的权力。

建立一个web3公司与传统的创业公司有什么不同？

web3和传统初创公司的一个关键区别是其 "目标客户 "的定义和范围。除了产品的直接客户外，web3初创公司还必须考虑他们的产品如何为他们的直接生态系统带来价值。

一个项目建设者要怎样才能成为一个公司的建设者？

这涉及到思维方式的转变。有一个清晰的长期愿景，一个可行的商业模式，以及成长的心态是至关重要的。

另外，永远不要低估建立你的网络的价值，特别是在web3。

在那些成功地把想法变为现实的项目中，你有没有看到一些共同点？

虽然每个项目的旅程都是独特的，但以下因素往往有助于它们的成功：

强大的团队和执行力： 想出点子很容易。成功的团队以行动为导向，足智多谋，并愿意快速迭代。他们适应市场反馈，在必要时进行调整，并根据客户的意见不断完善他们的产品或服务。

以客户为中心： 成功的项目都有一个明确的、令人信服的价值主张，使他们与竞争对手区别开来。他们提供独特的解决方案，或提供现有产品的改进方案，有效地传达他们给客户带来的好处和价值。

可扩展和可持续的商业模式： 成功的初创企业有一个明确的、可扩展的商业模式，表明他们将如何产生收入并随着时间的推移而增长。他们考虑定价、分销渠道、客户获取和保留战略等因素，以确保长期可持续性和盈利能力。这就是吸引潜在投资者和商业伙伴的原因，因为他们可以看到获得财务回报的路径。

充足的资金和资源： 一切都比你想象的要长，特别是在寻找一个可扩展和可持续的商业模式时，人力资本和资源有限。了解你的跑道和管理你的资源（如时间和金钱）是成功的重要因素。

情绪上的韧性： 初创企业是艰难的。表现出韧性、坚持性和从失败中学习的能力的团队，更有可能克服障碍，取得长期的成功。他们将挫折视为学习的机会，并保持对其愿景的承诺。

对于新的创始人来说，他们应该首先解决哪些业务问题？

在跳入商业话题之前，先确定你是否想一开始就成为创业公司的创始人。我建议你观看YC创业学校的《你应该创办一家创业公司吗》？

决定跳槽后，有两个商业话题很重要：受众和团队。我建议观看哈佛商学院教授Clay Christensen的Milkshake Marketing，以了解更多关于寻找你的目标客户以及为什么他们应该关心你的产品。然后阅读Aaron Patzer在First Round博客上的文章，学习关于雇用、解雇和管理一个成功的团队。

创始人目前面临的最大挑战是什么？你准备投入哪些资源和支持系统来帮助他们解决这些问题？

历史从来不会重复，但会有节奏地反复。在我过去十年与创始人合作的过程中，许多挑战仍然相当一致。

获得资金： 虽然现在的资本比以往任何时候都多，但获得资金的竞争也更加激烈。要想从其他创业公司中脱颖而出，尤其是在通过视频电话进行推销时，可能是一个挑战。

雇用合适的人才： 远程工作的兴起和对人才的全球竞争，使得招聘和留住人才成为技术和非技术职位的重大挑战。即使在裁员的情况下，顶尖的人才始终是有需求的。

监管和合规： 随着新技术继续快速发展，政府和监管机构往往难以跟上。这对经营网络3企业来说是一个挑战，因为这些技术的某些应用可能还没有法律和法规，或者现有的法律可能会以新的，意料之外的方式被应用。如果创始人在多个国家开展业务，或在世界各地拥有客户，就需要遵守所有这些司法管辖区的法规，而这些法规在不同国家之间可能有很大差异。

心理健康： 启动创业公司的压力会对创始人的心理健康造成影响。在处理如此多的优先事项时，心理健康往往会被忽视或不被重视。持续的业绩和交付压力会导致长期的压力，最终导致倦怠。做出关键决定的责任往往落在创始人身上，这可能导致孤独感。确保创始人在生活中得到适当的支持和平衡是至关重要的。

多样性和包容性： 研究表明，多元化的团队表现更好。建立一个多元化的团队可能具有挑战性，特别是在某些群体代表人数不足的部门。例如，科技和风险投资传统上是以男性为主的行业，吸引和留住多样化的人才可能很困难。创始人还需要确保他们的产品或服务对所有潜在用户都是无障碍的，包括残疾人。这可能涉及到考虑网站无障碍性等因素，以及语言和文化障碍。

对有很多好主意但没有很多建立公司经验的建设者有什么最后建议吗？

ABC - Always Be Connecting（始终保持联系）。创业公司的旅程是一个漫长而富有挑战性的过程，被一个能够提供情感和专业支持的社区所包围是有帮助的。联系可以为潜在的伙伴关系、潜在的团队成员、筹资机会和客户获取打开大门。参加行业活动，加入创业公司社区，并积极建立线上和线下的联络。