作者：GLOBAL COIN RESEARCH TEAM. 编译：Cointime.com

找到适合Web3游戏的完美商业模式一直是一个巨大的任务，至今仍然没有解决。Play-to-Earn的体验失败惨重，出现了一个新的竞争者：Play-to-Own（玩赚所有权）。这个模式承诺将Web3技术无缝地整合到游戏中，同时为玩家和开发者提供利益。随着几款游戏现在采用这种模式，让我们探讨Web3游戏经济面临的挑战，并确定Play-to-Own是否能够实现它的承诺。

目前如何设计Play-to-Own经济？

Play-to-Own（P2O）游戏通常采用免费游玩模式，强调通过游戏来获取游戏内资产，而不是直接购买。这些资产在区块链上以非同质化代币（NFT）的形式唯一地呈现，使玩家完全拥有所有权。如果玩家选择不使用这些资产，他们可以自由地在各种市场进行交易活动。

P2O的基本愿景是建立一个玩家拥有的经济体系，将交易的动力从传统游戏中主要发生在开发者和玩家之间，转移到直接在玩家之间进行。因此，公司的收入主要来自交易活动和版税费用，而不是依赖直接销售。

Play-to-Own与Play-to-Earn的比较

Play-to-Earn为开发者提供了一种明确简单的商业模式，以出售NFT资产为中心。而在Play-to-Own游戏中，收入流并不那么直接。其基本理论认为，玩家将在彼此之间交易游戏内资产，使开发者能够通过交易活动和版税费用获得收入。然而，现实情况是，仅通过这种方式获得足够的收入可能存在相当大的挑战。

Web3游戏经济面临的问题有哪些？

二级市场的交易量不足

二级市场可能会产生可观的收入，特别是如果交易在游戏经济中起到核心作用，就像FIFA Ultimate Team一样。许多FIFA Ultimate Team的玩家参与球员交易，类似于股票市场，以积累更多的FIFA币，并为他们的团队获取更好的球员。有超过60万订阅者的YouTube频道和专门提供交易FIFA Ultimate Team球员的统计数据和价格历史的网站。

反之，如果交易对游戏不是至关重要的，那么所产生的收入可能会大大降低。后一种情况通常是默认的假设。例如，以5%的费用结构为例，任何物品都需要交易20次，才能产生与一次销售相等的收入。在大多数游戏中，每个资产以与单次销售相同的速度进行20次交易的可能性是不可思议的。

根据我在构建Web3游戏财务模型方面的经验，对于大多数Web3游戏而言，除了对交易所获得的资产收取费用外，额外的收入来源是必不可少的。这些补充的收入流可以来自额外的主要销售，有意识地专注于培育繁荣的交易经济，或者利用Web3技术通过其他方式捕捉价值。我们将在本文后面讨论这些可能性。

试图对错误的用户进行货币化

Play-to-Own模式，玩家通过游戏赚取NFT资产并在二级市场上进行交易，往往会导致试图对错误的受众进行货币化的意外后果。在免费游戏中，只有一小部分玩家（通常在1％至5％之间）会进行游戏内购买。这些玩家往往会花费大量时间并在排行榜上取得高排名。相比之下，大多数休闲玩家满足于享受游戏，而不愿意在游戏内交易上花钱。在Play-to-Own游戏中，玩家通过游戏赚取资产而不是购买资产，导致这样一种情况：通常会花钱进行游戏内购买的专注玩家获得最多的资产，因此不会购买任何资产，而不愿意花钱的休闲玩家则是应该创造交易量的那些玩家。这种动态导致二级市场上对资产的需求不足，交易量较低。

有哪些解决方案？

独特的装饰内容

解决这些挑战的一个有效方法是销售无法通过游戏解锁的独特装饰内容。通常情况下，花费大量时间并在游戏中拥有较高排名的玩家会非常重视他们在游戏中的形象。通过提供只能通过直接购买获得的独特外观或装饰物，游戏开发者可以针对通常愿意花钱的玩家群体。《堡垒之夜》和《反恐精英：全球攻势》是这一策略的出色示范。《堡垒之夜》在2018年至2022年间每年平均创收52亿美元，其中一个皮肤单独带来了5000万美元的收入。《反恐精英：全球攻势》的二级市场中的皮肤价格超过10万美元，而Valve每月通过出售CS:GO宝箱获得5400万美元的收入。尽管这些游戏并没有提供实际的游戏优势，但是玩家在这两款游戏中大量花钱购买皮肤和其他装饰物。《堡垒之夜》和《反恐精英：全球攻势》是过去十年中最成功的游戏之一，这使得任何Web2或Web3游戏都难以达到相当的数字。尽管如此，这些游戏作为有说服力的案例研究，表明如果玩家彻底享受游戏，他们愿意在皮肤和其他装饰物上花费大量的金钱。

引入季节性皮肤是Web3游戏的一个特别好的选择，因为这会为主要销售创造紧迫感，并在之后刺激二级交易，因为玩家寻求获得较早、罕见的皮肤。

然而，找到合适的平衡是至关重要的。开发者必须仔细管理新内容的发布，以保持玩家的兴奋和推动收入，同时避免过多的内容涌入，可能导致之前发布的物品贬值。找到这种微妙的平衡可能是具有挑战性的。

虽然允许玩家之间进行游戏内资产交易的Web2游戏面临着类似的问题，但关键的区别在于资产贬值的影响仅限于游戏内货币，而不涉及真实货币。尽管如此，《反恐精英：全球攻势》证明了当平衡保持得当时，健康的二级市场是可以发展起来的，稀有的皮肤可以售出令人震惊的高价。

通过利用独特装饰物的吸引力，Play-to-Own游戏可以创造玩家花费金钱的动力，推动收入增长并促进繁荣的二级市场。

NFT捕捉在游戏中花费的时间的价值

在像《魔兽世界》这样的有级别系统的游戏中，玩家会花费大量时间来培养自己的角色。装备出色的满级角色具有很高的价值，这可以从像eBay这样的平台上交易《魔兽世界》角色的情况中看出，尽管暴雪有封禁政策。这是因为一些玩家由于无法或不愿投入巨大的时间，而更倾向于购买经过预升级的角色来节省时间。

利用Web3技术，开发者可以利用这种玩家行为，通过使玩家之间可以提供游戏内劳动力服务的玩家对玩家经济来获得利益。由于满级角色相比于1级角色而言具有较高的价值，前述提到的游戏内资产的交易频率可以大大降低。例如，在Web3游戏中，基础角色可能以每个10美元的价格销售，但在满级状态下可能以100美元的价格交易。只需要2次交易而不是20次交易，就能获得与一次销售相等的收入。如果该角色进行第三次交易，开发者的收入将大幅增加。这种双赢的情况对开发者、出售者和买家都有利益：卖家通过出售满级角色赚取金钱，买家在无需繁琐的努力下获得一个满级角色，开发者通过交易手续费获得收入。

此外，Web3技术为通过实现特定里程碑而获得特殊外观的奖励创造了价值创造的机会。例如，在卡牌游戏中，一个在200场胜利中参与的卡牌可以获得金色外观，而在400场胜利后，它可以变成钻石版本。尽管卡牌的能力保持不变，但它的新颖和独特外观为卡牌在二级市场上增加了价值。

这些例子突出了Web3技术在通过提供替代的进展和个性化路径来创建价值和激励玩家参与方面的潜力。通过拥抱玩家之间的经济和引入与成就相关的独特奖励，游戏开发者可以提升游戏体验、创造收入，并为玩家在游戏旅程中提供更灵活和多样化的选择。

货币化用户生成的内容

培育用户生成的内容对于Web3游戏来说是一个重大机遇。像《我的世界》这样的游戏赋予玩家构建自己虚拟世界的自由，包括精美的建筑、景观和复杂的装置。在这种创造力的基础上，涌现出了充满活力的修改社群，开发了引入新的游戏特性、视觉增强和自定义内容的修改（Mods）。这种趋势不仅局限于《我的世界》，还有《上古卷轴》、《文明5》、《XCOM2》等许多其他游戏都拥有蓬勃发展的修改社群。此外，在《极品飞车》或《极限竞速》等游戏中，玩家在视觉上调整汽车，实质上为个人定制车辆创建独特的外观。通过利用Web3技术，有许多途径可以让开发者和玩家受益，包括促进和货币化这种合作性的内容创作。

1. UGC的NFT市场：游戏开发者可以创建一个NFT市场，玩家可以将自己的UGC作为NFT进行铸造和出售。这可以包括游戏内物品、外观、艺术品、音乐，甚至自定义关卡或任务。玩家可以保留对他们作品的所有权，并在其NFT被出售或交易时获得版税。开发者可以从每笔交易中获得佣金，形成一种共生关系，玩家和公司都从UGC市场中受益。

2. UGC贡献版税：游戏开发者可以实施机制，允许玩家直接向游戏贡献UGC，创作者在其他玩家使用或访问其内容时获得持续的版税。这可以适用于游戏内资产、角色设计或任何其他形式的UGC。NFT可以作为跟踪所有权的基本机制，并自动向创作者分配版税。

3. 合作性的NFT项目：公司可以让玩家参与合作性的NFT项目，多个玩家共同贡献创作独特且有价值的NFT。这可以涉及合作性的艺术作品、游戏修改或叙事计划。生成的NFT可以出售或拍卖，收入可以在参与的玩家和公司之间分享。

总的来说，NFT技术和UGC货币化的结合有可能重新塑造玩家和游戏公司之间的关系，促进更具合作性和包容性的游戏生态系统，并创建额外的收入来源。它使玩家能够成为游戏经济和内容创作过程中的积极参与者，提升整体玩家满意度，延长游戏的寿命。通过利用UGC的力量和Web3技术，开发者可以培育一个蓬勃发展的社区，推动收入增长，并模糊玩家和创作者之间的界限。

坚持Web2的商业模式

尽管这可能与热衷于Web3的支持者的愿望不符，但对于游戏工作室来说，真正质疑他们的游戏是否真正受益于Web3技术是至关重要的。在Web3技术为开发者和玩家带来有限好处的情况下，传统的Web2游戏商业模式可能更适合。对于是否在游戏中实施Web3，必须进行客观评估，承认这可能不是每款游戏的最佳解决方案。

结论

Play-to-Own经济的出现无疑提升了玩家的游戏体验，将Web3游戏产业与游戏社区更加紧密地联系在一起。然而，它也给游戏开发者带来了巨大的挑战。玩家可以赚取和交易游戏内资产直接影响开发者的销售和收入流。为了应对这些挑战，游戏必须找到自然刺激交易量、确保NFT的长期价值增长或利用用户生成的内容的力量的方式。重要的是要承认并非每款游戏都能有效地采纳这些选择，有些游戏可能更适合遵循已建立的Web2商业模式。然而，对于能够以有机和互利的方式利用这些可能性的游戏来说，一个令人兴奋的新视野正在等待着。Web3技术为游戏产业的繁荣和演变提供了巨大的潜力。